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产品市场推广方案
2022 年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J 牌松仁露”。由于“J 牌松仁露”想进入 N 市市场，因此公司任命笔者 N 市区域经理，并派笔者前盲目铺货，要坚持产品掩盖率与促销掩盖率成正比，即不
求终端的数量，但求终端的质量这一原则进展运作，以避开死货现象。
〔三〕坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。
渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。如我们在市场运作的第一阶段选择 SG 超市就是坚持了渠道的适合原则。订价原则，即指我们在 N 市场的价格定位策略，这里主要是指要满足消费者的需求，同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈设位置、陈设面及数量均要超越竞争对手。
三、销售模式确立依据总体市场战略，以及分销渠道的特征〔便利渠道与即饮渠道〕，我们在 N 市将实行厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。
A、由于N 地区的零售业格外兴盛，SG 超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与 SG 的合作就必需实行直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作 SG，这样可以把给中间商的利润折让给 SG。实行这种模式具有以下优点：
〔一〕市场渗透速度快;/P>〔二〕便于对终端直接治理，使终端销售效率与促销效率最大化;
〔三〕使市场全部权得到把握。P>B、在即饮渠道我们将实行独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N 市除SG 超市以外的餐饮市常在与这家中间商合作时， 我们将实行厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员关心开发并负责促销和治理。在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的根底上，亲热地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。
>四、销售架构设置 A、组织架构
依据所确立的销售模式，我们在 N 的销售机构必需要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。具体如以下图：
140/14022-=0>B、各人员岗位职责
〔一〕区域经理
1、制定区域年度营销目标。
2、制定本产品的产品与价格策略。
3、制定本产品的广告与公关策略。
4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。
5、对销售主任与促销主管进展绩效评估与业务指导。
〔二〕销售主任
1、对区域市场进展市场调查与分析。
2、制定销售打算和销售政策。
3、制订销售治理制度，并以作则。
4、批阅各种销售报表，并指导培训销售代表。
5、对应收帐款的进展严格治理。
6、对销售代表的工作绩效进展评估。
〔三〕销售代表
1、依据销售配额的要求完成指标。
2、做销售巡访打算，并按打算执行。
3、签订销售合同并按合同的要求执行。
4、按时结算货款，不能延期。
5、照实填写销售报表，并按时交销售主任。
6、做好与客户有关的效劳。
7、治理理货员对产品的陈设负责。
〔四〕促销主管
1、调查竞争对手的促