校园手机策划活动方案.docx

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校园手机策划活动方案
校园手机的营销策划方案
前言
一、营销环境分析（一）宏观环境分析
1、当前市场状况及市场前景分析
2、产品市场影响因素（二）产品介绍
具有以下几种购买特点：
（1）无直接的经济收入来源，但又受马鞍山当地消费水平的影响，平时买东西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。
（2）追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。
（3）学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的影响。
（4）尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。
（5）希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、USB等。
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总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。
（四）SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。
优势（S）
①根植于##大学校园，对顾客的消费需求有较好的了解，有能力设计生产出适合在校大学生适用的产品；
②具有较强的创意意识，拥有一批优秀的年轻人设计团队；
③适当借鉴其他品牌手机的功能，并在其基础上有所创新、有所进步；
④价格方面物有所值，充分考虑学生的购买能力；
⑤配备学习、娱乐游戏、理财等应用软件功能，高质的音频设置等等，产品的性价比较高；
⑥新颖独特的副产品：手机外壳、挂坠等时尚装饰品⑦提供良好的售后服务。
劣势（W）
①属于产品开发试行阶段，知名度不高；
②许多应用功能未能与品牌手机相比，还需要不断地改进；
③缺乏规模，核心技术未能申请技术专利；
④研发成本较高，因此相对于对手竞争能力较弱。
机会（0）
①学生消费群的特殊性；
②目标市场相对较大、较稳定；
③就近调研，就近销售；
④利用校园内现成的基础设施做市场营销，成本可以节省。
威胁（T）
①市场竞争对手实力很强，竞争压力大；
②品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度；
③目标客户多变的需求，产品更新换代快，对产品的研发要求高。
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三、营销设计方案（一）营销目标
据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。
因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。
（二）营销战略
我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。
我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在安工大成为时尚和个性的代名词。
（三）营销实施策略1、营销宗旨：
打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。
2、产品策略：
采用差异化策略，推出不同的产品组合。对安工大这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。
（1）产品定位：打造专属大学生使用的中档产品（2）产品品牌推广：在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。