蓝领的求职小故事.docx

蓝领的求职小故事
蓝领的求职小故事
2022年 中期，我们的平台上积累了 200 多万用户数据，于是我们加模式是什么，最简洁的说明就是赚钱的方法，及卖什么、卖给谁、怎么卖。
网络聘请平台的商业模式一般是这样的。
　　一 面对用工单位
卖简历:将企业的聘请需求发布到平台上，将收到的简历反馈给企业，，优化 HR 效率。一般向企业收取会员费。或者按阅读简历的数量收费。
　　二 面对求职者
卖聘请信息：将优质的聘请信息供应给求职者，从而收取会员费。但网络聘请平台发展到今日，面对求职者收费的模式基本已成为过去，免费、甚至反而补贴给求职者成为普遍状况，面对求职者的服务只是为了提高平台的双边网络效应，不再具有盈利实力。
　　三 面对广告商
卖广告:将平台流量以 CPC 或者 CPM 等模式卖给广告商，从而获得广告费。
先以面对广告商的模式来看，初创企业假如以卖广告作为核心商业模式中的话，那八成就是 2vc 项目了，终归大部分的初创企业不会有大量稳定流量，规模化的广告收益太遥远。因此这种商业模式暂不探讨。
而面对用工单位卖简历和面对求职者卖聘请信息，都可以做出极致的产品和服务，也会成为很优秀的商业模式 (前程无忧和智联聘请都是很胜利的案例)，但个人认为都不太适合创业公司。










归根结底还是流量(Traffic)，重复性消费(Revisit)，相应成本(Cost)和双边网络效应的问题。
双边网络效应是指供应端的增加会促进需求端的增加，需求端的增加反过来又会促进供应端的增加。比如 UBER 这个平台，UBER 司机越多，分布越广，打车的效率就越高，就会吸引更多的乘客，而乘客越多，又反过来吸引更多的司机入驻 UBER 平台。网络聘请平台其实也类似，求职者越多，适合企业岗位的人才会越多，就会吸引更多的企业，而企业越多，又反过来吸引更多的求职者来到平台找寻适合的岗位。但是，和 UBER 不一样的是，求职聘请没有那么高的重复性消费频次。(在网络效应如此重要的今日，个人认为用户运用平台的功能也算作是一种消费，因此在这里将用户的运用频次，定义为重复性消费频次)。
缘由很简洁，求职者上聘请平台是为了找适合的工作，假如找到适合的工作了，那么就不会再常常上聘请平台了;假如一段时间找不到适合的工作，他也会慢慢对该聘请平台失去信念，也就不会再常常上聘请平台了。
企业上聘请平台是为了找人才，假如很快找到适合的人，就不会再常常上聘请平台了(有蓝领需求的用工企业例外，后面在具体说明);假如一段时间找不到适合的人，他也会慢慢对该聘请平台失去信念，也就不会再常常上聘请平台了。
最糟糕的是不管是求职者还是企业对平