别墅楼盘项目月度宣传推广方案.docx

别墅楼盘项目月度宣传推广方案
背景分析
在前两个月的广告推广中，我们采用分产品、双线性的传播模式，将碍。 但是
随着 *** 〃 *** 社区班车及周边公交路线的开通及物业服务的跟进，此一劣势 得到了较好的
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扭转。随着入住工作的进行及社区环境的具体呈现，应在日后 的宣传推广中，将社区的实
际环境的描述加以重视， 以通过具体细节的阐述 丰满产品的市场形象， ，确立“第一别墅”
的环境标准，与竞争项目做出明显 的市场区隔。
*** 〃蓝月星空，由于其产品在市场上的稀缺性，及其社区的现房销售， 在本月的市
场推广中，应进一步强化其产品优势，以确立其市场地位。
推广思路
九月份即将进入房地产市场的销售旺季， *** 〃 *** 如能保持本月销售的良好 势头，并
借助项目入住及社区环境具体呈现的节点， 在本阶段的市场销售中应良 好的市场表现。
对于 *** ,*** 九月份的销售，目前面临两个客观存在的问题：第一， *** 〃 *** 的联排别
墅销售不能放量增涨， 与*** 〃蓝月星空的销售对比形成明显的差距。 如在本时期不能通过
有效的手段将其销售进一步拉升，会为销售任务的完成造成 困难，故此在本阶段应加强其
产品的宣传，以保持市场的热度。第二， *** 〃蓝
月星空在八月的市场销售上，如我们最初的预期实际了增涨，为我们销售任务的 完成作出
了贡献，但其市场形象仍显薄弱，应在其后期的推广工作中，加入产品 的实点的宣传，以
给其强有力的现实支撑，才能保证其快速被市场消化。
鉴于客观事实的要求， *** 〃 *** 九月份的宣传仍将采用双线并行的推广 策略，使公寓
与别墅形成呼应、互为补充的态势。
一条线，以联排别墅为载体，以“成熟环境的完美绽放”为主题，配合 项目入住月期
间的活动保持本月销售的热度。
一线以公寓为载体，以“ *** 首座成熟低密度环境公寓”为宣传主题，将
项目强势推入市场，建立 *** 唯一现房低密度环境公寓的市场形象， 保持现有
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消费市场的热度，以实现现有销售成绩的突破。
对于本阶段的主力宣传媒介，也应分两条腿走路。一条，别墅线应以硬
报广为主要宣泄路径，辅之以相关活动作配合。一条，公寓线以报纸软宣传
为主要宣泄点，配合现场活动及相应硬稿的支持， 将 *** 〃蓝月星空的成熟社
区氛围加以展现，并强调项目的稀缺性，促进消费需求的实现。
具体操作
鉴于目前项目的实际销售情况，建议别墅线的宣传以联体别墅为主，结
合项目环境建设的实现，充分强调社区环境的优越性，通过现场实景将社区 的成熟及顶
级别墅的风范展示于消费市场。并通过社区活动的宣传，加强市 场对社区的认同度及口
头传播的效果。而公寓线的宣传，仍以产品的稀缺性 及八月的热销为主导，以软文的形
式将其市场潜力加以释放，并在硬稿上给 予适当配合，使产品形象在市场中得以保持。
具体推广分布如下：
一）联排别墅：
1?九月以社区现场实景环境为主线，配合项目入住月的节点，将项目的
成熟环境加以宣扬，以平面与销售现场活动相配合， 营造市场紧迫感 ,
促进客户落定。具体安排如下：
9月4日 每日新报 整版
广告主题：绽放 如花般的心情
结合 *** 〃 *** 中的莲花台景观，通过实景展示社区内的景观点， 并通过现
实的景观，呼应业主入住是喜悦心情。相应配合，联排 别墅的宣传点在报
稿之中，映衬别墅社区的优美环境。
9月11日每日新报 整版