联通公司总代理运营方案.docx

Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
联通公司总代理运营方案
实施方案
总代理实施方案(初稿)
21/8/2000-20/8/200中国联通的股票在海外上市的资金到位，GSM扩容、CDMA技术选型和网络建设的定案，IP业务、165数据业务、193长话业务等方面将全方位展开竞争。
但中国联通在互联互通、运营机制、销售网络、综合业务、技术创新、增值业务等方面急需有所突破。
三、管理架构
⒈ 总代理经营管理方
经营管理方：广东某上市公司通讯服务有限公司（以下简称公司）成立
于1999年5月24日。目前已在广东省内注册了21个分公司，其中10
多个已开始运作。公司经营范围为综合电信服务和电信产品销售，现代
理中国联通广东分公司的IP业务，准备争取代理其各项数据发展业务。
广东某上市公司
实施方案
公司本部（未含分公司）开业一年，经营收入800多万元，已发展IP大客户1200多个。
广州某集团成立于1986年，是国家科委认可的高新技术企业，1997年6月，通过了ISO9001质量体系国际标准的认证。集团以软件开发和系统集成为主要业务，1990年开始配合中国邮电开展电信增值业务，主要业务和产品有：电脑话务员、计费器、某语音应用平台，并在其上开通了168、160、166、200等新业务、169视聆通、112、114查号、邮电九七工程、VOIP整体解决方案、某电子商务应用平台、某多媒体信息服务平台等；现拥有国内外20多家分公司，其中：“某科技”已成为上市公司，市值：10多亿；广东讯特通信有限公司在代理移动、数据、网络布线工程业务上也有较好业绩。
即将经广州某集团全资控股并扩大注册资金后，广东某上市公司通讯服务有限公司将争取在8月份与中国联通广东分公司签订《总代理协议》，即将重新包装的广东某上市公司通讯服务有限公司将以崭新的面目和全新的经营服务模式，介入和加速全方位发展中国联通广东分公司的经营服务业务上。
⒉ 运营管理架构
公司董事会

战略发展中心

公司CEO
技术总监
行政总监
财务总监
运营总监
人事部
办公室
公关部
行政部
ERP
工程部技术部
财
务部
资金部
分公司
客服部
营销
部
业
务部

广东某上市公司
实施方案
四、年度经营指标和运营成本
⒈ 年度经营指标和提成标准
⑴ 一级经营指标和提成标准：
分 类
用户数
使用比例
平均数/户
提成比数
销售收入
话费（原1）
90万
100%
1200元
%
108000万
话费（原2）
60万
50%
200元
%
6000万
话费（新1）
70万
50%
1200元
%
42000万
话费（新2）
60万
50%
200元
%
6000万
入网（1）
70万
----
400元
250
28000万
入网（2）
60万
----
200元
30%
12000万
165
18万
60%
300元
50%
3240万
193
10000万
60%
----
40%
6000万
IP
40000万
60%
----
40%
24000万
增改业务
200000次
----
----
1元/次
100万
增值业务
----
----
----
----
500万
预计收入
贰