联通公司总代理运营方案.docx

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联通公司总代理运营方案

实施方案
，发展互联网用户40万户。固定通信投资56亿元，新建扩建长
途交换10万路端，新建省内、省际光缆万公里；建成广州、上
海、北京国际长途局，形成3万路端国际出入口能力。
统计到2000年5月31日止，联通广东移动通信用户约140万户
（含：007卡和如意通卡用户），今年计划发展移动通信用户110万
户。
⒊ 市场简略分析
⑴ 广东移动：
广东移动今年加快了网络扩容和营销推广，积极参与市场的主动出击，并围绕三个重点：一是：推出一级运营代理商的连锁经营架构，并准备联合工商部门，清除非其授权的经营商铺；二是：围绕WAP手机，大力发展无线网络业务；三是：利用手机加*号拨打长途，享受IP话费优惠方式促销，以增加新的市场热点。
⑵ 广东联通
广东联通随着中国联通的股票在海外上市的资金到位，GSM扩容、CDMA技术选型和网络建设的定案，IP业务、165数据业务、193长话业务等方面将全方位展开竞争。
但中国联通在互联互通、运营机制、销售网络、综合业务、技术创新、增值业务等方面急需有所突破。
三、管理架构
⒈ 总代理经营管理方
经营管理方：广东某上市公司通讯服务有限公司（以下简称公司）成立
于1999年5月24日。目前已在广东省内注册了21个分公司，其中10
多个已开始运作。公司经营范围为综合电信服务和电信产品销售，现代
理中国联通广东分公司的IP业务，准备争取代理其各项数据发展业务。
广东某上市公司
实施方案
公司本部（未含分公司）开业一年，经营收入800多万元，已发展IP大客户1200多个。
广州某集团成立于1986年，是国家科委认可的高新技术企业，1997年6月，通过了ISO9001质量体系国际标准的认证。集团以软件开发和系统集成为主要业务，1990年开始配合中国邮电开展电信增值业务，主要业务和产品有：电脑话务员、计费器、某语音应用平台，并在其上开通了168、160、166、200等新业务、169视聆通、112、114查号、邮电九七工程、VOIP整体解决方案、某电子商务应用平台、某多媒体信息服务平台等；现拥有国内外20多家分公司，其中：“某科技”已成为上市公司，市值：10多亿；广东讯特通信有限公司在代理移动、数据、网络布线工程业务上也有较好业绩。
即将经广州某集团全资控股并扩大注册资金后，广东某上市公司通讯服务有限公司将争取在8月份与中国联通广东分公司签订《总代理协议》，即将重新包装的广东某上市公司通讯服务有限公司将以崭新的面目和全新的经营服务模式，介入和加速全方位发展中国联通广东分公司的经营服务业务上。

⒉ 运营管理架构
公司董事会

战略发展中心

公司CEO
技术总监
行政总监
财务总监
运营总监
人事部
办公室
公关部
行政部
ERP
工程部技术部
财
务部
资金部
分公司
客服部
营销
部
业
务部


广东某上市公司
实施方案
四、年度经营指标和运营成本
⒈ 年度经营指标和提成标准
⑴ 一级经营指标和提成标准：
分 类
用户数
使用比例
平均数/户
提成比数
销售收入
话费（原1）
90万
100%
1200元
%
108000万
话费（原2）
60万
50%
200元
%
6000万
话费（新1）
70万
50%
1200元
%
42000万
话费（新2）
60万
50%
200元
%
6000万
入网（1