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服饰促销活动方案
要想与狼共舞XXX衣饰必须首先变成狼，现在年的五月长假期间的市场，也是
各家公司必争的
一块肥肉。所以必须要出奇招取胜。一方面我们坐下来沉着的剖析市场背景，
认清我们所处的地
服饰促销活动方案
要想与狼共舞XXX衣饰必须首先变成狼，现在年的五月长假期间的市场，也是
各家公司必争的
一块肥肉。所以必须要出奇招取胜。一方面我们坐下来沉着的剖析市场背景，
认清我们所处的地点；另一方面也要做好破釜沉舟的思想准备。
一、市场现状与剖析
1．市场背景
（1）全国各地休闲服场竞争强烈
休闲服公司不断增多，商家不断涌现，分割着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市
场。
（2）产品构造类同，但老品牌占上风
目前虽然几家休闲服的产品构造虽然类同，可是仍旧是老品牌占上风。原因是它
们的市场积累丰厚。
（3）品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌呼吁力到消费者选择偏好，XXX整体上和他们比
仍是有一段距离。
由于各家品牌的衣饰构造，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场
强烈的价钱战。
消费者对休闲衣饰的认识有较快的提高，他们不只是是看产品，同时还追求价钱
比率。
2．竞争者状况（温州地域）
第一公司军：邦威、高邦，他们是领先品牌；
第二公司军：森马、拜丽德他们是强势品牌；
第三公司军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌著名度高，公司实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，
加强竞争力。
3．消费者状况
消费者对休闲衣饰已经认同，经常购置者占78．89％，偶尔购置者占8．15％，
只有2．96％的人素来不购置。但年纪构造显然偏小。
消费行为特点：重价钱，但对品牌附加值观点模糊。但也已有一部分消费者认识
到这一点。
4．*的市场表现
著名度、美名度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产
品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现
不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务深重。
消费者已经被培养起消费休闲衣饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同达成的。
从长久来说，当前消费者有相当大的部分会有换口胃的倾向，市场潜力极大，但
培养教育消费者是较长久渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解XXX真实的名牌，尤其显的重要。必须利用新店
开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，进而达到惊动效应。
问题好多，但可变因素多，只需方向仇家，工作到位，就会有优秀效果。其中
两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地流传出去。
二是林中鸟影响面