服装营销方案.docx

2011服饰营销策划方案
一、

市场剖析
（1）市场环境剖析
一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80
后”步入为人父亲母亲的队列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长久
2011服饰营销策划方案
一、

市场剖析
（1）市场环境剖析
一方面，经过十几年的酝酿与积蓄，电子商务进入了井喷阶段；另一方面，随着“80
后”步入为人父亲母亲的队列，婴幼儿人口数量也进入了高速增长久。由于“80后”从小接受
了优秀的教育，再加上繁忙的现实生活压力的驱动，“网购”越来越成为新一代年青妈妈
“装扮”自己宝贝的第一选择。
（2）行业剖析
据艾瑞咨询预测：
2011年服饰网购人数将打破网购总人数的
80%，达到17472万人；
B2C服饰网购金额将达
98亿元，09
年中国自主销售式服饰B2C网络购物市场，凡客和麦
考林分别以
、
的市场份额排在第一二位，领先于其余网站；
09
年淘宝网童装成
%
%
交金额占服饰总交易额的
%，；成交件数占服饰总成交件数的
%，约7881
万件，购置童装人数达
1427万，
（3）消费行为剖析
根据淘宝网09年官方数据剖析：母婴鞋服类
70%成交量来自于女性，%
年纪集中在
25-39岁；%一年只购置一次，
23%购置两次；母婴鞋服类网购用
%年消费金额在
50元以下，%年消费金额在
50-100元；一年中，母婴鞋服类网
购交易顶峰在3-5
月、9-12月，一天中，交易时间主要集中在
13:00-17:00和20:00-23:00。
（4）品牌定位
根据以上剖析，目标顾客群定位在
25-35岁之间，这个年纪段的顾客普遍受过优秀的
教育，对网购比较熟悉，另一方面，该年纪段的孩子一般也集中在
0-6岁，与产品定位吻
合。
二、
产品开发
（）销售目标
1
根据贝因美渠道资源、会员资源等，联合项目总目标，初步规划
2011年纺织服饰类销
售目标在
1000万，依据服饰销售特点，夏季、秋季、冬季销售目标分别为
200万、300万、
万。
2）产品规划
大类
季节
自有
代理
共计
SKU数
SKU数
占比
占比
夏
135
%
90
%
225
童装
秋
107
%
36
%
143
冬
66
%
20
%
86
夏
55
%
20
%
75
孕妇装
秋