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销售逼单绝招
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（一）如何逼单？
逼单： 我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应
16、 你的方案、计划、服务、产品能否解决客户的问题，能否满足客户的需求。17、 学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。最好建立朋友关系。
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如何逼单？
针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。à15、问题：逼单解决方法：1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。2、促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进程。3、果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可选用换联系人联系的方法。
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如何逼单？
针对老总托拉，不积极配合。à16、问题：逼单解决方法：1、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果找不到，那对公司的形象宣传是多么不利的。2、企业效益分析法。向该老总分析，竞争对手在网上有了，该公司没有，将来在网上的客户群在网上找该公司这样的企业，结果找出来的都是竞争对手，而没有该公司，那么，网上的客户都被竞争对手抢走了。3、性价比分析法。任何人在任何时间都能够通过互联网与该公司进行联系，合作。而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵，而且受到时间、空间的限制。
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观
察
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如何逼单？
（二）a) 善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。b) 机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。c) 抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说互联网肯定做，但考虑一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
d) 把自己当债主。谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变
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（三）把握促成签单的时机。人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。客户顾问在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：（1）口头信号1．讨价还价、要求价格下浮时。2。询问具体服务的项目。 。4．询问网上的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。。(2)行为上的购买信号。 ，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。。。，不断点头向前倾，微笑。6有犹豫不决表情时
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当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法1） 假定客户已同意签约当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。
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2） 帮助客户挑选一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在付款方式等问题上打转。这时，客户顾问要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。
3） 欲擒故纵有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。4） 拜师学艺在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道互联网对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
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