农大商务谈判.docx

商务谈判-在线作业_A最终成绩：
一商务谈判
1.
下列情形中，属于商务谈判的是（）。
兄弟之间的财产纠纷
上级领导向下属布置工作
学生与学校协商学费数额
父亲假期带他出去郊游
本题分值：5・0
用户得分：5・0
则有（）。
（1） 知识具有互补性
（2） 性格具有互补性
（3） 分工明确，配合协调
（4） 社会地位对等
（5）存在上下级关系
（2）（3）（4）（5）
（1）（3）（4）（5）
（1）（2）（3）（5）
（1）（2）（3）（4）
本题分值：5・0
用户得分：
用户解答：（1）（2）（3）（4）
知识点：
在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。
与对方人际关系
思想水平
工作作风
业务水平
本题分值：
用户得分：5・0
用户解答：与对方人际关系
知识点：
19.
作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。
较强的管理能力和一定的权威地位
较全面的知识
果断的决策能力
以上全部
本题分值：
用户得分：5・0
用户解答：以上全部
知识点：
20.
确定商务谈判目标时，不需要考虑的要求是（）。
有实用性
有一定的弹性
具有合法合理性
向对方说明自己的最低限度
本题分值：
用户得分：5・0
用户解答：向对方说明自己的最低限度 商务谈判-在线作业_B最终成绩：
1.
当你作为东道主接待对方谈判代表时，对食宿安排的态度应该是（）。
一般对待
作为一种谈判策略考虑
尽可能高规格，以使对方满意
征求对方意见
本题分值：5・0
用户得分：5・0
用户解答：作为一种谈判策略考虑
知识点：2・5商务谈判的物质条件准备
2.
下列关于谈判场所的描述中，哪个是不正确的？（）
要配备供谈判人员协商机密事情的小房间
对双方人员的座位情况没有要求
谈判场所应该选在交通便利的地方
应该有舒适的环境和必要的办公设备
本题分值：
用户得分：
用户解答：对双方人员的座位情况没有要求 知识点：
3.
下列关于模拟谈判的描述中，错误的是（）。
模拟谈判的关键是拟定假设
模拟谈判要注意符合逻辑，并增加事实比重
模拟谈判的目的是训练队伍和发现问题
模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排”
本题分值：5・0
用户得分：5・0
用户解答：模拟谈判是邀请对方人员进行正式谈判前的“彩排” 知识点：
4.
在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（）
一致式开局
坦诚式开局
挑剔式开局
保留式开局
本题分值: 用户得分: 用户解答: 知识点：
5・0

坦诚式开局

5.
谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会出现的谈判气氛是（）。 积极友好、和谐融洽
冷淡、对立、紧张
松弛、缓慢、旷日持久
平静、严肃、拘谨
本题分值：5・0
用户得分：5・0
用户解答：平静、严肃、拘谨
知识点：
6.
在谈判开局时，营造良好的心理氛围的方法包括（）。
运用中性话题开场，缓和谈判气氛
从生理或心理使对手疲
制造可怕远景使对方产生恐惧感
寻找彼此的共同点或相似点
本题分值: 用户得分: 用户解答: 知识点：
5・0

寻找彼此的共同点或相似点

7.
商务谈判开局的主要任务是（）。
营造合适的谈判氛围
了解对方有关信息
给对方施加压力
摸清对方的谈判底线
本题分值：5・0
用户得分：5・0
用户解答：营造合适的谈判氛围
知识点：3・1商务谈判的开局
8.
对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。
一致式开局
坦诚式开局
保留式开局
挑剔式开局
本题分值：5・0
用户得分：
用户解答：保留式开局
知识点：
9.
若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。
一致式开局
进攻式开局
坦诚式开局
挑剔式开局
本题分值：5・0
用户得分：5・0
用户解答：进攻式开局
知识点：3・1商务谈判的开局
10.
在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。
预期谈判将会出现各不相让的气氛
己方是谈判发起人
对方是谈判专家而己方不是
己方谈判实力强于对方
本题分值：
用