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高端白酒销售工作总结
一、抢占高端白酒终端
高端白酒的终端体现在很多方面，按传统的思路去剖析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端能够延长到婚纱影
楼、烟草专卖店、户外等等，营销或为朋友现场点歌之类的，也能够在晚宴上参加好运抽奖等活动。
三是酒店消费者。
终端销售的最终目的就是让消费者购置产品，在针对消费者的促销过程中，可
以采取很多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼物赠送等形式，建立极具文化与收藏价值的不同奖项
礼物，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精巧的箔金书签，也能够将产品包装设计成精巧古典的收藏品，而礼物设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于高端白酒销售。
(二)卖场和超市终端
卖场和超市是仅次于酒店的第二大高端白酒销售终端，在这个终端的促销过程中，一是在加强POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示公司形象或产品生产过程等等;二是产品推行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目地点或提供专柜陈列;三是能够为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也能够采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途特别大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差别化的形象、销售技巧等等
(三)婚纱影楼
婚宴市场作为高端白酒主要的市场之一，要想真实拓展婚宴渠道，借助婚纱影
楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要获得包含更多利益许诺(精神与物质两方面)的商品和服务，不单要卖喜酒，而是要联合婚庆服务做好文章。
采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先发制人，促使间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的高端白酒作为赠品，送给每对拍照的新人;其次，说服影楼留出特意一角供高端白酒进行陈列布
置，发放喜帖及促销信息，努力创造婚庆专用酒的氛围;方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务
等，给目标消费者实在的利益许诺。能够针对婚庆服务公司展开;能够联合当地著名的喜糖分销点或经营部。如能够在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，贵宾签到簿，请帖，座位安排表等工具上都需印制该高端白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、文雅、醒目有效联合;如购置高端白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购置高端白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。高端白酒销售点点滴滴做起。
(四)户外
为了迅速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来展开，但关于乡村市场的开拓，户外路演是一种特别好的营销策略。在乡村市场的开拓过程中，由于品牌还没真实形成，找准乡村消费者的口胃，培养和引导全体乡村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是高端白酒品牌培养未来市场(即乡村市场)的主要打破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为目前他们都在为节日准备，在购置年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举