打造自身核心竞争力最重要
美的日电直营县代的迅速发布并广泛实施意味着大批大中城市的美的规模较大的代理商都要交出他们手中的全部或部分“地盘”。虽然，有些代理商保留了终端卖场，但面对今天这个终端是“骨头”，渠道才是“肉”的
打造自身核心竞争力最重要
美的日电直营县代的迅速发布并广泛实施意味着大批大中城市的美的规模较大的代理商都要交出他们手中的全部或部分“地盘”。虽然，有些代理商保留了终端卖场，但面对今天这个终端是“骨头”，渠道才是“肉”的市场现状，如何能够获得新的发展，实现公司的持续稳定运行，的确成为众多美的代理商担忧所在。尤其是那些主要经营美的产品，把“身家性命”都压在美的个品牌身上的代理商，更是面临着人员队伍及公司发展方向上的大幅度调整。
作为美的的个代理区域范围比较大的代理商，成为被扁平化的对象也在所难免。但回顾这些年来跟随美的发展历程，应该说，我们是舍不得丢下这个品牌的，有点“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”的感觉。从小家电行业来看，美的日电与它的空调、冰洗产品 样，是个值得代理商跟进的品牌，对代理商来讲，多年来它直是代理业 个不错的合作选择，是能够带动代理商公司飞速发展的个品牌。像我们的公司，从2001年第家公司正式营业，十年的时间，我们从营业额只有几百万元的 家小公司，发展到如今上亿元规模的集团化公司，业绩增长了近百倍。这正是我们紧跟美的这样的品牌的结果。前些年，在美的带动下，紧跟国美、苏宁大连锁快速发展的步伐，快速占领城市终端，近两年又紧
盯机遇，稳健跟进美的深化改革的步伐，实现渠道下沉，“县代为王”，获得了突飞猛进的发展。我们很庆幸能操作美的日电集团的产品，它是使我们公司能不断发展与壮大的保证。从内心深处来讲，我们对美的这个品牌是持有种感恩心情的。
但毕竟，我们都处在个不断变化的时代，在非常动态的市场环境下，每个品牌的管理每天都在变，美的自然也是样，渠道管理不断求新求变。整合了日电集团生活电器、精品电器、环境电器、微波电器、整体厨卫五大事业部国内销售职能而成立的中国营销总部于201 1年正式运行，按集团要求全力推进渠道变革，县代直营是首要工作。这种变化是市场所需，它不会因为我们个体我代理商的情况而变，我们也是非常理解的。
那么，美的渠道变革的目的是什么？“官方”的回答是，通过减少层级，避免内耗和博弈，缩小区域，集中所有资源．深入拓展三四级市场以达成更大的市场目标，同时为长期可持续发展奠定市场格局。美的日电新轮整合志在搭建体化营销平台，各销售公司将营销业务剥离出去由集团统负责，各公司只负责产品研发制造以及市场策划，其最大目的是为减少营销运营成本。“当初不分，就没有今天的美的：现在不合，就没有未来的美的。”我们还记得当初大老板的话。美的某分公司在安抚代理商致公开信解释说，美的渠道变革的目的不是为了切大家的地盘，而是需要各位缩减半径，真正实现合理半径内的精耕细作，实现“地盘减半，规模翻番：成本减半，效益翻番”。
但司题是，这种营销整合是不是真的带来了经营管理的高效率。如果事与愿违，造成了内部之间的分割纷争漫长而复杂就不值得。小家电行业与大白电、空调行业不样，美的日电较美的制冷家电集团的营销整合缓慢也是自然的事
情。产品不样，县代客户需要也不样，市场如何管控？价格如何管控？等等
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