战略盈利模式.pptx

战略盈利模式 ——用战略拥抱利润
做文化
做机制
做团队
战略
你的目标在哪?
你走的是什么路?
营销工业化
中国崛起最大的风险是企业战略迷失
三 段 论
4
A B C
理
“知己知彼百战不殆”－－致胜之理
“不战而屈人之兵，善之善者也”－－持续之理
孙子兵法
约公元前 360年
战略中有多少“理”？
C1—用什么来凝聚人心远景、使命、价值观、战略目标
我们用什么来凝聚人心？
有三个：
远景，使命;
核心价值观
战略目标
远景与核心价值观解决“灵魂需求”，战略目标解决“物质需求”。
世界优秀企业之所以长盛不衰的秘密之一，就是将人性化的理念与商业化的操作成功地融为一体。
测试：员工十大工作动力排序
远景
使命
战略目标
从未来到现在
企业文化
核心价值观
生死之理：若神不在，一切皆无
从现在到未来
谁与你一起走得最远？与你一起走得最远的人不一定是目前与你最近的人？
谁与你一起走得最近？与你走得最近的人不一定是目前最听话的人
谁与你一起同甘共苦走得最久？得到利益最多的人不一定是贡献最大的人
从远到近，从虚到实
远景如何规划？
一个公司的远景规划主要包括2个维度：
表明企业意图在哪些行业发展，这是公司对行业规律的洞察与判断；
表明公司希望在该行业发展到怎样的一个位置，这是公司的发展野心。
如：
本行业
从事的每一行业
核心业务领域
数码集成
金融机构
商业飞机业务
移动通信
房地产行业
设备供应商
家电生产制造
……
如：
领袖
领导
做得最好
世界著名
世界最强大
最受尊敬
第一名或第二名
主导者
杰出
领导者
世界一流
领导者
……
行业规律
发展野心
远景规划是：野心 + 判断
远景规划为企业发展提供：动力 + 方向
对企业发展的狂想野心 + 对行业规律的理性判断
方法一：目标型远景
方法二、挑战型远景
方法三、控制型远景（多元化企业较多）
激发企业家的野心——远景首先是企业家的抱负，企业家要回答四个问题。
探求原点： 我一生信奉的价值观是什么？
描绘蓝图： 我梦中的企业什么样？
功能定位： 什么样的理想能鼓励我的员工？
确定榜样： 世界500强哪个是我的榜样？
激发员工的梦想，全公司员工大讨论——远景是我们共同的梦。
你希望公司的未来是怎么的？你大胆地去想吧！即使有些疯狂！朝更远的地方看！
做出判断
从产业链的角度
分析清楚企业在产业链上所处的阶段和地位，
以客户价值为基本出发点，影响上游、下游企业，奠定企业成为产业链整合推动者/领导者/整合者的远景。
从企业发展位点判断
从中外企业革命性发展的历史观角度看，企业发展大体经历三个过程：
企业内部专业化分工
企业之间的专业化分工
企业在产业链方向上的整合、协作
制定企业远景时，分析参考企业所处的发展阶段。
怎么制订我们企业的远景？
要点：
（1）能够点明实现之后你这家公司未来是什么样？
（2）用情绪化的，生动而清晰的语言描述，尽量不使用逻辑化的，分析性的语言。
功能： 这一两句话一定要能够凝聚意志和鼓舞士气 。
一般表现形式： ***企业要在****领域做到******
什么是核心价值观？
核心价值观
——公司战略层面的核心团队共识。 ——谁是真心，谁是假心，共同的理念让队伍黑白分明 ——一家公司与一家公司的不同，恰恰是因为这种观念与遇事的处置方式决定的。
核心价值观有什么用？
用来回答谁是我们可以相信的人!是那些与公司核心价值观保持一致的人;是对核心价值观信以为真的人!
企业家常以为提供重大业绩的人、服从的人、拍马的人，这些人是值得相信的人吗？
核心价值观常用6个维度
顾客
员工
品质
市场
诚信道德
社会责任
尊崇规律
▪企业家对规律的认识
▪企业家对规律的尊崇
凝聚员工
▪理念：员工是社会人
▪行动：与员工平等交换
敬畏客户
▪理念：客户价值
▪行动：换位思考
准确描述
▪选择叙述的维度
▪简单、开放的描述
如何确定核心价值观？
锡恩观点
学习不可耻，不学习才可耻！
         分享不可笑，不分享才可笑！
锡恩观点：建立一套属于你公司的目标制定模式
2、业绩一定可以翻番，关键是找到翻番的方法——如何做比要做多少更重要
1、什么使我们痛苦，什么使我们强大！——有目标比没目标强
3、虚拟目标，头脑风暴——决心比成败更重要
4、高目标做低目标，心理落差求统一——聚焦统一比个人勇气更重要
6、做承诺，定奖罚——公示承诺比个人决心更重要
5、做分解