营销策划书 一汽宝来.docx

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营销策划书 一汽宝来
南京信息工程大学实验（实习）报告
实验（实习）名称营销计划实验（实习）日期11月20日
得分指导教师杨艳艳系公方面，宝来轿车采用了只有高档轿车才采用的ARS、EDS、EBV、ABS，从而使宝来轿车在恶劣的路况或紧急、重载条件下，能平稳减速停车、起车，确保驾驶者尽情体验强劲动力带来的激情。
在宝来轿车上一个小小车内后视镜就集现代科技之大成，不仅可自动变暗防眩目，还可感应前风挡雨量大小，自动调节雨刷刮雨间隔。整体式雾灯、高度调节电子灯、SBBR车后灯、电动调节可加热式外后视镜等装备，在对宝来的行驶安全提供进一步保证的同时，把轿车的主动安全性能强化到了一个新的高度。
宝来独到的被动安全性能包括精确计算的挤压空间、加强梁和支架。宝来的四门内都装有防撞加强杆和软填料，从另一个角度保证了驾驶者的驾驶安全。司机、副司机安全气囊形成了被动安全性能的又一防护屏障。防撞吸能区保证了在万一发生撞车时，吸收大部分冲击能量。
精心规划出的质量标准和制造工艺，是宝来整体优异性能的基本保证。宝来采用了激光焊接、自行穿透铆钉、风挡玻璃涂胶粘合等多项世界一流的生产工艺，加之的测量技术，使宝来轿车的车身强度和精度达到了，整个车身缝隙均匀、严密，尽显制造艺术的魅力。
竞争者分析
一、竞争者类型
（1）从行业的角度来看，新宝来生产商的竞争者有：
1．现有厂商：就国内来说，中档小汽车的生产商有上汽、长安等，就国外来说，小汽车的生产商有法拉利、丰田、福特等。
2．潜在加入者：东风在今年三月份推出了东风悦达起亚k5，与此同时长安福特也推出蒙迪欧-致胜、这些作为同样是中档车的小汽车来说无疑会与一汽大众新宝来争夺市场份额。
3．替代品厂商：作为小汽车的替代品，有自行车、公交车、火车等。例如宇通客车。
（2）从市场方面看，新宝来生产商的竞争者有：
1．品牌竞争者：就一汽来说，内部品牌竞争者有一汽奥迪、一汽丰田、一汽丰越等，至于外部品牌竞争者更是枚不胜举，例如北京现代、广州本田等。
2．行业竞争者：作为中档小汽车、那些低档小汽车也有无法比拟的优势，例如奇瑞QQ就以低廉的价格迅速赢得了年轻人地青睐。
3．需要竞争者：拥有小汽车，大部分人是为了出行方便，而同样作为出行工具的自行车、公交车也将改变部分人的消费观念，使新宝来失去部分客源。
4．消费竞争者：人们取得了收入后，可将收入用于购车，也可用于旅游或购置房产，这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系，消费支出结构的变化，对企业的竞争有很大影响。
二、竞争者优劣势分析
（1）产品：“V6优势版”来说，优势有：第一，动力操控，作为中高级轿车的准入标准之一，V6发动机一直为高级豪华车所采用，，能充分满足驾驭者对强劲动力的需求。第二，行政配置，荣威750在中高级车市广受青睐的很大原因在于其优雅的公商务车形象和行政级别的舒适空间，优势版也同样深谙此道。“V6优势版”，而新宝来的最高价格也不过十四万，与新宝来相比，在价格上略占下