团队如何制定和执行目标.pptx

销售团队如何制定和执行目标
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天天向上团队
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为什么要设定目标
如何设定有效的目标
如何进行目标分解
目标的管理和执行
目录
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现状与背景
,制定目标不符合实际或者盲目制定
,只完成50%,我也很辛苦,员工也疲惫,唉…….
,模糊、没有量化,让人不知到底该如何操作
1、为什么要设定目标
背景
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目标对人生有巨大的导向性作用
哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查:
目标
25年后人生现状
27%无目标
几乎都生活在社会的最底层,他们的生活都过得很不如意,常常失业。
靠社会救济,并且常常都在抱怨他人,抱怨社会,抱怨世界
60%目标模糊
几乎都生活在社会的中下层面,他们能安稳地生活与工作,
但都没有什么特别的成绩
10%有比较清晰的短期目标
社会中上层专业人士,短期目标不断被达成,生活状态稳步上升
成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等
3%有清晰的长期目标
25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力,现在,他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士
他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英
目标的重要性
1、为什么要设定目标
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(例如:制度某目标的10大理由)
其他个人意愿
买车
买房
养家
自我价值实现
……
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2、如何设定有效的目标
定义:
在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。
简单的定义:
目标就是给梦想的实现加上一个日期。
成功等于目标,其它都是这句话的注解——博恩·崔西(世界潜能大师)
85% 的人没有目标, 97% 的人不把目标写在纸上;
耶鲁大学的调查结果:学生毕业 20 年后,调查发现,当初 3% 把目标写在纸上的学生收入超过了 97% 没有把目标写在纸上的学生收入的总和。
请听众思考:你在 5 年前有没有具体的人生目标?如果没有,你的生活发生了什么变化?当然发生了变化,过去没有生活压力的,现在有压力了;过去没有感到危机的,现在感到危机了。试想,你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功?
什么是目标?
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朝思暮想、做梦都想、时刻都想,
而且一想起就热血沸腾,那才叫目标!
年轻人,你不去创业,不去旅游,不去接受新鲜事物,不去给身边的人带去正能量,整天挂着QQ,看看微信,逛逛淘宝,拿着包月的工资,干着不计流量的工作。
千篇一律的重复着昨天的生活,干着80岁老人都能做的事,等着天上掉馅饼的美事,你要青春有什么用?
马云说
2、如何设定有效的目标
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一定要提高呼出量
要让员工开始积极起来了
把团队建设好
尽自己最大有努力达成本月目标
争取让问题员工有较大的改善
培养几个TOP sales
无效目标通常不是管理者所追求的初衷,是目标和结果的偏差。
口头禅式的目标,模糊、没有量化,让人不知到底该如何操作
本月新签5单,积累3单,转介绍3单,咨询3单
本周招聘3人
本月每人至少见20个客户
本季度60%员工升级
目标就是量化后的梦想。
大家觉得有效目标的条件有哪些?
你认为什么是合理的目标?
2、如何设定有效的目标
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SMART原则:
Specific 明确具体的
Measurable 可衡量评估的
Achievable 可达成的
Result-oriented 注重结果的
Time-limited 有时间限制的
制定目标的黄金原则 SMART原则
2、如何设定有效的目标
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现场请大家,用刚刚学到的smart原则为身高150cm、体重200斤的A姑娘制定一个减肥的目标!
案例剖析:A姑娘减肥
2、如何设定有效的目标