娃哈哈营销策划案
组长:林国亮
组员:李金龙
李帅
李泰
李伟
连江宇
贾晓阳
姜升
娃哈哈企业文化
:娃哈哈健康你我他欢乐千万家
:励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息
:道相同心相通力相聚情相融
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全面创新, 实现多元化发展,向世界500强进军。
目标和任务
市场现状和策略
顾客对某一类产品忠诚度低
市场品牌繁多
同质化现象较为严重
功能比较单一
中国的民族企业
品牌营销策略
高价策略
跟随策略
策略
红牛
优势
1、目标市场定位明确
2、良好的品质和声誉
3、本土化战略
4、消费者忠诚度高
5、中国红
主要竞争对手及其优劣
主要竞争对手及其优劣
劣势
1、营销渠道还需进一步加强
2、创新性有所欠缺
机会
1、我国人口众多
2、保健饮料市场尚未完全打开
3、市场占有率小,发展空间大
主要竞争对手及其优劣
脉动
优势
1、人们保健的意识增强
2、价格相对低廉,口味比较新颖,瓶装容量大
3、达能集团在资金、人才、政策等方面对脉动的大力支持
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