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客户拜访七步骤.docx

文档分类：管理/人力资源 | 页数：约4页举报非法文档有奖

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Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
客户拜访七步骤
（抵达客户处）
检查户外广告
海报、贴纸褪色、脏乱、被贴，要擦拭 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
客户拜访七步骤
（抵达客户处）
检查户外广告
海报、贴纸褪色、脏乱、被贴，要擦拭整理、重贴，好地点订制招牌，好位置贴新招牌。
向客户打招呼
有礼貌地叫出客户的姓名。
检查户内广告
同检查户外广告。
检查货架、冰箱及整箱陈列
转换、集中、整补、依序排列。
检查存货
转换，整箱部分登记客户卡。
利用客户卡告诉店老板销售状况及应该订货数量
上次库存+上次订货-本次库存=本期实销量
本期实销量×=安全库存
（注：为安全系数，畅销品、旺季的安全系数应相应调高）
安全库存-本次库存=应订货数
收款、道谢并告知下次拜访时间。
每一客户按1-7步骤重复动作，依客户卡编列顺序逐一完成拜访。
经营理念诚信务实创新

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