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网络营销策划书
网络营销策划书
前言
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的茶叶加工的机械化。目前，我国名优茶生产还不能实现全程的机械化加工，大多数还是采用手工制作，作坊式生产。大宗茶生产也是采用半机械化加工，不仅生产效率低，而且生产产品的标准化水平也不高。
网络市场细分与目标市场定位
消费者分析
1、专业爱好者：他们对茶叶的研究较为深刻，除了茶本身，他们也会考虑相关的历史，文化等方面的抽象因素。喝茶特别注重氛围和工艺，对茶叶要求最高。这类人大多数是老年人，平时闲在家里没事，就品品茶跟朋友聊聊天。
2、特别爱好者：他们消费茶叶量比较大（每月数斤），对茶叶口质，品种要求较高，对喝茶的环境，氛围，泡茶的工艺和茶具的选择尤为讲究。这类人爱好喝茶，也懂得喝茶，因此他们对喝茶的整套方式和工艺都十分注重。选购茶叶时对以下几个方面的因素考虑较多：产地，质量，品牌
。这种人一般是中年富商及一些商业老板，当然也有个别的老年人。
3、一般爱好者：在空闲时候会泡茶喝，但对此并没有很深入或很专业的认识。 这类人每周甚至每天也许都会喝，但对茶叶的品种，品质优劣并没有太高的要求，追求的往往是茶水的口感或是功效。这主要是一些青年人士。
4、无特殊偏好者，只在外面饮茶时或是朋友家作客时才会喝茶。这类人对茶叶并没有什么了解，也没有什么特殊的爱好，消费茶叶量非常少，几乎不考虑这类消费者。
行业竞争分析
目前，我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应该建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。
据调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400 万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场
制造了一个有利的时机。
市场定位
适当的喝茶对人的身体有非常大的好处。从传统来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；由此可以看出购买茶叶的主要人员有家庭主妇或爱好喝茶的在家休养的老人或中年人。
中国人传统的三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，无论在传统佳节还是在各种公关活动中，高档名茶都是消费者的首选。由此看出购买茶叶的人员有送老人或送朋友的一些人士。或一些在公关工作的就业人士。办公室经常都有泡茶这习惯，所以购买茶叶的人士有办公室人员。小孩子或小少年对茶一般是没什么概念的所以喝茶的人大多是青年或中年人士。
从这方面店主可以考虑增加一些精炼引人的产品说明短句子，或者在栏目添加更多内容，可以向访客传达更多信息，延长访客的停留时间，从而增加消费购物的可能性。
网络营销策略
1、社区发帖回帖
这个不用多说了吧，所有人都知道的，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段，具体效果因“贴”而异，有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量，而有的人发了几十个帖子，带来的浏览量却寥寥无几， 呵呵，所以我们不能光看数量，最重要的是帖子的质量哦！
2、到其他论坛发软广告
除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店的知名度，为你的小店带来一定的流量哦。不过发广告可要注意了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告的话，会被删贴的哦，那我们的辛苦就白费了。可以采用比较含蓄的办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴的可能啦。
3、友情链接
将自己的产品连接到其他网站，这样一来名声就出来了，自然看得人就多了，人一多自然买的人也会多。
4、宝贝上架时间
买家在淘宝贝的时候，淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，容易被买家看到。因此我们就努力让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架～ 那么要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手，所以上宝贝的时候最好选择人气较旺的时候上宝