拖欠货款执行申请书
机床销售中防止拖欠货款的对策
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要想彻底解决拖欠货款的顽疾，唯一的方法就是杜绝欠款销售。但是机床行业竞争激烈，欠款销售是商务谈判中的一个重要砝码，在同等条件下，拖欠货款执行申请书
机床销售中防止拖欠货款的对策
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要想彻底解决拖欠货款的顽疾，唯一的方法就是杜绝欠款销售。但是机床行业竞争激烈，欠款销售是商务谈判中的一个重要砝码，在同等条件下，欠款销售可以成为最终达成销售的杀手锏。老金一直不认同欠款销售的方法，你买台消费用的电视，厂家会让你赊欠吗。机床是企业用来创造财富的下蛋母鸡，，那么,机床行业将不再存在拖欠货款这个名词，翘首以待。
人无远虑必有近忧，一旦考虑不周，欠款销售会成为销售人员难以摆脱的噩梦，因为欠款过多导致破产的机床厂和个人不是少数。在准备欠款销售之前，请先好好的筹划自己的销售策略和回款方案.
首先是考虑自己和企业的承受能力,既然选择了风险，自然要考虑风险发生后的处理方法。如若不能承受这样的风险，请及时刹车或者考虑采用租赁销售的方式。租赁销售的好处是把收款风险转嫁给了租赁公司，缺点是增加了客户的采购成本，而且门槛较高，，欠款销售不可避免，这种情况下冷静和计划就成为你回收货款的最好伙伴。
然后分析客户的欠款动机，考察客户的偿还能力。客户的欠款动机无非三类,一类是的确资金有困难，这类客户一般会对欠款销售心怀感激，毕竟这社会雪中送炭的实在不多，他们只要有钱肯定会还，但是市场情况千变万化,一旦客户的经营状况不佳，货款就悬了;一类是资金充裕但是担心机床品质，所以用欠款方式来确保你的售后服务（即质保金或相当于质保金）,对于这类客户销售人员必须对产品非常了解而且有充分信心才可以欠款销售，若产品品质不佳会让人欲哭无泪；第三类是习惯性拖欠,这类企业买什么都要赊欠，遇到付款时就会找一大堆不付款的理由，什么机床质量不好啦，什么售后服务不及时啦，什么领导出差还没有签字啦,什么出纳生病休息啦，等等，目的就是能拖多久就拖多久,把供应商的钱变成他们的流动资金，这样的企业成为客户是销售人员职业生涯中最大的不幸。前两类客户可以做,风险很大,第三类客户一定要坚决放弃，不能有侥幸心理。
之后是考虑防范措施。在签订销售合同的时候，付款期限一定要明确，写明x年x月x日之前付多少货款，而不能写“货到后付款”这样付款期限含糊不清的字眼；合同中一定要写上一条“在买方没有付清货款之前，机床的所有权属于卖方"，如果客户不能按时付款而付诸法律解决的时候你就占据了
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