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上下逢源的奥瑞金
王亮 作为首家在A股上市的金属包装企业,奥瑞金()董事长周云杰笃定的认为,“金属包装行业,未来还有巨大的增长空间。”
一路摸爬滚打出来的民营企业家,周云杰的判断来自于对市场方向的捕捉:中国以上下逢源的奥瑞金
王亮 作为首家在A股上市的金属包装企业,奥瑞金()董事长周云杰笃定的认为,“金属包装行业,未来还有巨大的增长空间。”
一路摸爬滚打出来的民营企业家,周云杰的判断来自于对市场方向的捕捉:中国以“80后”为主的消费群体对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求。比如,红罐加多宝在2008年时,产量不过一两亿罐,但如今的年产量却已经接近50亿罐。
另一方面,2012年全球金属饮料罐达220亿美元,前三大饮料罐企业市场份额合计占60%。同年,中国金属包装行业1700余家企业产值达到1070亿元人民币,但行业中最大的两家企业——奥瑞金和中粮包装()去年合计营收不到70亿元,市场份额还不到7%。
2012年10月上市之后,奥瑞金股价随大盘探底之后,在12月开始反攻,半年时间走出翻番行情。资本市场亦在其股价运行轨迹中,对于包装行业进入门槛低、竞争激烈、企业难有定价权的印象,渐渐在奥瑞金身上抹去。
不过,作为“夹心型”企业,即便是行业龙头的奥瑞金,也的确会受到上游原材料成本波动和下游企业客户订单增减的影响,的确难以掌控定价权。甚至因为红牛这样的核心大客户,对其影响颇深,投资者亦担心其大客户依赖症。除此之外,近年来,三聚氰胺、瘦肉精、毒胶囊等“黑天鹅”事件频发,使处于产业中游的金属包装企业也受到了一定冲击。
但就是这样一家身居中游的企业,仍然在快速增长。2013年中报显示,奥瑞金营收和净利润同比增长42%%。在11家研究机构对公司2013-2015年的盈利预测中,给出了远高于行业均值的预测,所有机构也均发出“买入”或“增持”的投资建议。
那么,到底奥瑞金是如何“上下逢源”?未来又会呈现什么样的发展状态呢?
够得着 靠得上
周云杰也感叹奥瑞金是“上不着天,下不着地”。
所以,从2002年开始,奥瑞金就一直在探索、研发与上下游客户之间,如何形成一个战略协同关系。
这个关系的突破,最后是表现在物理距离上。1998年奥瑞金和红牛各自在北京建厂的时候,两家距离是800米。等到了2003年在湖北建厂,两家企业在同一个厂区里各自建厂。“最初是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,两家公司无论是在管理、生产,还是在供应链系统上很容易达成协同,这样就构成了我们发展战略联盟的想法。”周云杰说,在广州建立第三个工厂时,红牛和奥瑞金索性共同建厂,像办公楼、宿舍、食堂全在一起。
“混居”模式,还不够极致。
奥瑞金又提出了打造饮料罐装基地。不仅做罐,还为客户提供罐装服务,说白了,就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起。生产效率和成本控制进一步提升。
这也是周云杰对奥瑞金的一个战略级的定位:从包装产品制造商到完整的包装解决方案的服务商。
在整套的解决方案中,周云杰还特别设计了与上游原材料供应商的关系嵌入。其关键词就是“让利”——2007年,奥瑞金基本上放弃了在印刷领域的投资,