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促销路演活动策划书
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、 营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和
帐篷。终必须有一个人全程组织领导， 协调统筹整个活动， 监督每个团队的
作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、
及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、
战后总结、点评活动及个人表现。
该人要求有凝聚力， 能调动气氛， 会讲解机器， 并了解每个队员的岗位和职
责。可由诺亚舟省级经理、区域经理或省代培训师或业务员担当。
2、临促队伍建设：
① 定人定岗。促销人员尽量在培训过、做过促销的临促中挑选。
② 针对性培训。把临促分为宣传员 (发彩页、引导顾客、举牌、喊口号 )和
讲解员 (从诺亚舟的老临促中挑选，着重机器操作和销售语言 )两大类培训，然后
按照路演现场区域情况制作培训计划。 讲解员也要具备是个优秀的宣传员， 培训
要人人过手。
3、 主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、
渲染力、控场能力和应变能力， 并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖
点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，
要与每个节目的表演者深度沟通， 知道节目中准备的小礼物是什么， 数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排， 并有公司内部的人配
合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。
4、演出人员：
节目的选取决定人气的吸引， 要知道我们做的不是服装， 手机等时尚物质的
宣传表演，做的是教育电子类， 面向的不是时尚前卫年轻人群， 而是中学生和家
长。节目的选取要健康有看头， 要同时吸引孩子和家长的眼球， 给他们看些平常
不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子
鼓表演，少儿拉丁舞 / 劲舞表演，少儿电子琴 / 二胡 / 古筝，魔术杂技表演，少儿
小品相声，少儿模特产品展示等。 节目不需要多每场三四个就够， 期间多穿插公
司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司， 演出公司表演的节目太大众化和商业
化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐
器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺， 前期的预热很重要， 一定要让更多的人知道诺亚舟
什么时候什么地点举办大型表演活动， 尽可能提前 5-7 天时间到活动地点周边学
校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、 监督发放。发放人员要进行针对性培训， 要
对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。
乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热， 这样可综合利用时间达到最佳效果。
例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到
休闲广场与商超等
“定人” ：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。 搭配人员分工
预热，统筹规划 !
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员 (省级经理，培训师，区域经理，
业务员，营业员 )都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人
的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
介绍基本情况。 包括路演主题、 买赠信息、活动时间地点、 销量目标。 (活
动责任人根据活动地点人流量、 以往销量、 竞品促销情况、 路演投入成本仔细核
算确定销量目标，细化目标销量。 )