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市场扫街拜访计划书
一、 扫街的目的
1、 刷一轮市场状况，找出现有及潜在客户，收集客户资料；
（主要针对社区物业、社区超市、驿站以及门面
市场扫街拜访计划书
一、 扫街的目的
1、 刷一轮市场状况，找出现有及潜在客户，收集客户资料；
（主要针对社区物业、社区超市、驿站以及门面店、母婴店等商铺）
2、 划分拜访客户类型，判断潜在能力，搜寻目标客户区域；
3、 提升业务人员基础业务技能；
二、 人员配置
负责：张 X
执行：刘 X、徐 X
三、 具体方法
1、 以点、线的方式合理规划任务，尽可能提高拜访效率；
点：如百荣世贸商城、京金五星儿童用品批发商城等商户聚集地。
线：考虑以地铁为坐标轴线，主要拜访二环到四环之间区域内中高端小区。
2、明确拜访客户类型，；
：中高端小区物业（招商运营部门）
B：小型连锁超市
C：社区驿站或其他收发快递的地方
：社区杂货门面店
E：沿街母婴、保健品店、海淘小铺等
3、 根据客户意向，划分客户类别，制作表格归类（基本可分为有望客户，
潜在客户，无意向客户） ；
四、 拜访计划
基础拜访时间表（具体行程请领导审核）
时间
人员
路线
8月31
张 X、徐 X、
前期准备，落实任务，拜访前沟通
日
刘 X
9 月 1
张 X、徐 X、
九龙山至大郊亭沿线，复地首府、珠江帝景、金茂
日
刘 X
府、金港国际、易购空间、蓝山；
双井至九龙山沿线，包含时代国际嘉园、百环家园、
9 月 2
徐X、刘X
九龙花园、首城国际、外企公寓、风度柏林、乐成
日
国际、天之骄子、和谐雅园；
9 月 6 大郊亭至百子湾沿线，包含金海国际、金泰先锋、
徐X、刘X
日 金都杭城、沿海赛洛城、百子湾家园
广渠门内至广渠门外外沿线，包含花市枣苑、幸福
9 月 7
徐X、刘X
家园、本家润园、安化北里、远洋德邑、富力公馆、
日
富力城；
9 月 8
磁器口至崇文门沿线，包含新景家园、新裕家园、
徐X、刘X
日
新世界家园、国瑞都、新怡家园、