业务推动方式二.pptx

业务推动方式二
为何要业务推动
1、化被动为主动
2、集中注意力
3、激发潜能
4、完成目标
业务推动为何要作计划
1、资源有限：时间、金钱
人力、物力
2、波段经营的业务推动方式二
为何要业务推动
1、化被动为主动
2、集中注意力
3、激发潜能
4、完成目标
业务推动为何要作计划
1、资源有限：时间、金钱
人力、物力
2、波段经营的配合
3、有效达到预计目标
拟定业务计划的方法
* 归纳根本原因
* 拟定推动方案
* 明确推动流程
业务推动成功的要件
& 完整的推动计划
& 推动的铺垫
& 撤底执行计划
& 评估及调整
业务推动方案项目
一、目的
二、目标
三、推动方向
*教育
*推动
*追踪－操作流程
*辅导、定岗定位
增员推动方案
一、目的：
为持续壮大组织，发挥组织战力，故颁此方案
二、目标：
普通:
每日增员一访
每周提供1个增员对象
主管:
每日增员二访
每周新增５个增员对象
三、推动：
1、教育面：
于早会专题安排下列课程
①观念引导：
*行业的价值
*增员的意义
*对我们的帮助
②增员渠道：
*选才的标准
*目标市场
*建立增员卡
③增员媒体运用：
*公司相关刊物
*公司活动照片
*本人得奖纪录
*工资条
④增员技巧：
*增员各阶段话术
*心得分享（增员及被增员者）
⑤增员促成：
*促成技巧
*陪同技巧
(2)推动面：
①职场布置
②早会效率分析
喜讯报导、心得分享
③增员短剧比赛
④战报、速报、花絮运用
⑤奖励措施
训练：
①互联网是最佳事业
以“我是培训中收获最大的人”来带入
②增员话术的编写与对练
(3)追踪面：
①增员活动须记录在活动/经营日志中
②每周五对增员活动进行小结，未满5访
人员，主管应了解原因，加以辅导
③全组人均增员访量不足5访者周一由经
理参加该组组务会报，加以辅导
④每周一经理要求专员统计各组所提供的
增员对象数量是否达标
⑤每周五检查主任增员卡的纯增量及拜访
状况
(4)辅导面：
主管：
①透过会报关怀、了解
②利用恰当时机分享自己的经验
③在挫折时给予鼓励
④必要时陪同前往
⑤提供相关资料，不断提醒
专员：
①反复教育
②整理各项进度给主管参考
③制作板报、海报
④效率分析
⑤制作增员媒体
完整的推动计划
* 推动内容环环相扣
* 明确的配套措施
* 工作有明确时间点
* 工作有明确负责人
* 设立明确的检查点
推动的铺垫
对大家有利原因的说明
让主管明白需配合的工作
推动中运用的工具及技巧
彻底执行计划
* 计划的各时间点均记载于行事历内
* 在各会报中,对工作内容及检查点
不断宣导
* 各项工作的执行，均以公开集体作
业方式
* 各项工作落实状况的了解与完善
成果评估及修正
推动中：
·阶段效果达成状况
·不完善原因修正
推动后：
·目的、效果的差异
·工作优缺点小结
·下次推动调整建议
业务推动的技巧
& 藉口经营
& 小动作大情趣
& 小题大做
& 参与式经营
& 活动举办
& 效率分析
调动氛围的操作
* 职场布置
* 活动举办
* 战 报
* 快 报
* 花 絮
战报
第六十二期新人
还在培训室的六十二期32位新人，在短短四天
的实战期就做到了新单业绩108000元/100单，已夺下公司排名第一名！
狂
贺
是您“唬”住自己了吗？
营销部

业务推动案例分析
活动量推动方案项目
一、目的
二、目标
三、推动方向
*教育
*推动
*追踪－操作流程
*辅导、定岗定位
目的撰写要领
包装
目的及期望效果
简短、精要
亲子绘画比赛推动方案
目的：
为有效创造拜访籍口，进而提升总体活动量，特颁此方案
目 标
* 以日为推动单位
* 明确访量
目标：
每日20访
每日新增一访
亲子绘画拜访5访
推动方向
教育：活动工具