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（商业模式）企业的商业模
20XX年XX月
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企业的商业模式
企业领导者能够深刻感受到外部环境的变化从没有像今天这样瞬息万变。企业的 消亡和诞生、范围内的过度投资，其中90年代的大幅度信贷扩张和风险资金的供应、 流动起了推波助澜的作用。
3、全球买方市场，促使资本所有者和经理手中的力量转向了消费者和超级零售 商。
适应这种变化最经典的例子应首推沃尔玛和戴尔，这俩个企业所创造的商业模式 成就了俩个成功的企业，能够说是创造商业模式智慧的典范。于沃尔玛同壹时期 的最大竞争对手凯马特却因为没有及时调整这种变化而于 2002年申请破产保
护。而于沃尔玛没有出现以前，凯马特无疑是非常成功的。同样，戴尔也有类似 的经历，短短时间迅速成为行业的领先企业，它的很多竞争对手则选择了和其他 企业合且或退出PC领域。
商业模式对企业的领导者提出了更高的要求，领导者要学会“眼观六路，耳听八 方”，必须对外部环境的变化保持敏感性，多角度的观察思考外部现实，学会于 分散的数据和事件中勾画出壹个模式，将真正的趋势和虚假的（昙花壹现式）的 变化区分开来。领导者不能仅仅关注于他们最重要的竞争对手的优势和劣势所 于。因为于今天的商务环境中，其他对手也能够确定“游戏规则” 。这些对手可
能是你的供应商、渠道伙伴，仍有些则根本不于任何壹个行业里一一他们可能是 政府，或者是资本市场中的角色。俩位学者认为于搜集外部信息中，对客户的了 解对于评估商业模式和制订新战略是最有针对性和最有价值的。学会从最终用户
的角度来审视你的企业，然后进行逆向研究。再通过设计和优化公司流程体系来
满足客户的需求，只有这样才能将以客户为中心的口号落到实处，而不是成为锁
于文件柜里的壹堆无用的文件。
笔者曾经服务过的壹家咨询客户就很好的应用了商业模式的思想来使企业获得
了成功，以下详细分析壹下该企业是如何运用商业模式来获得成功的。
该企业（以下简称快捷公司）成立于 1993年，是国内第壹家同时也是目前国内
最大的PCB （印制电路板）快件、样板件制造商，专门为国内外高科技企业和科 研单位服务。快捷公司经过多年运营已经形成了 “批量化生产样板 PCB”的独特
商业模式（如下图2）0正是这种独特的商业模式使快捷公司获得了巨大的成功， 于短短十几年的时间里成为行业的领先企业，且已经成为国内知名通讯企业的首 选供应商。
图2快捷公司的商业模式
外部现实情况分析：
快捷公司所于PCB行业，主要服务方式为批量生产模式，该领域进入壁垒很高， 市场份额被几大公司占据。而随着电子产品生命周期的不断缩短，企业研发的投 入和频率越来越大，作为电子产品研发试验阶段的基本产品之壹的 PCB样板和快 件的市场需求开始逐渐增加。通常样板的单个订单的加工产品数量非常少，甚至 可能只生产壹件产品，通常是为了企业研发需要的试验板，这种板交货的时间要 求非常短，最短的交货期能够到 24小时，而传统大厂由于属于批量制造模式， 做样板和快件就会打乱生产节奏，而且相对批量产品的利润额又非常低，所以大 厂往往不愿意接样板和快件的订单（如图 3）。相反，壹些产能不足，以较低的价 格进行市场运作的壹些小规模公司，以及壹些低投入、低产出的小厂家，无