营销案例分析分众传媒.pptx

营销案例分析分众传媒
Contents
分众传媒的目标顾客与市场细分
分众传媒的竞争者分析
新兴媒体——植入式游戏广告传媒
1
2
3
Part one
“分众就是区分受众，分众
与聚众传媒的竞争

分众：由于二三线加盟商的进入使得市场份额越来越大，推出线上-线下的复合模式，兼并框架媒介，进入新市场——社区公寓。
（优势：拥有更大的市场占有率）
聚众：网络广告全部采用直销的方式
（优势：广告精准到达）
Part two
与聚众传媒的竞争

9月初，在美国纳斯达克上市进入“倒计时”并正处于缄默期的聚众传媒被媒体踢破“主管销售的高级副总裁蔡晓阳、全国销售总监范志斌、公司市场总监唐敏、华北区销售总监李悦均已提交了辞职信”。
原凤凰卫视华东区总裁陈从容2005年年初开始担任聚众首席运营官，但两个月之后，陈从容离职。陈从容离职一个月后，在聚众主管营销的原实力媒体媒介购买总监文雅也从聚众副总裁的位置上离开。
从聚众离职2个月后，陈从容于2005年5月正式出现在分众的管理团队。
（分众优势：拥有大量的稀缺人才，对资本市场有着更强的吸引力，有更深远的战略眼光）
Part two
与聚众传媒的竞争

分众：2003年5月，分众传媒获得维众中国和软银中国的巨额注资。2004年6月19日，分众传媒再次获得注资，与TDF华盈投资、DFJ德丰杰投资、美商中经合、麦顿国际投资等国际知名风险投资机构签署第二轮1250万美元的融资协议。2004年11月，分众传媒顺利完成第三轮融资，美国高盛公司、英国3i公司、维众中国共同投资3000万美元入股分众。投资分众传媒的战略投资者，为分众的上市贡献了资金与智能，比如MPVC组建了一个专门的团队，不仅为分众提供上市前的辅导，甚至跟分众一起去路演。分众传媒的独特创意吸引了风险投资者，同时风险投资者成就了分众传媒。
聚众：聚众传媒由于其成长性好，企业连续的增长率，同样得到了世界最大的私募风险投资基金凯雷集团，为其注资1500万美元，凯雷看重的就是聚众持续发展的潜力。金融大鳄凯雷对与聚众的合作给予了高度评价，并准备再次追加投资注入聚众。作为创业者来说，这是非常重要的一环，有了风险投资者的支持，便可以获得在资本市场上融资的机会。
Part two
与聚众传媒的竞争
分众传媒
聚众传媒
优势
，拥有更多的市场资源，难以被竞争者超越。
，使得其拥有难以撼动的市场占有率。
。
。
，人才战略领先，对资本市场有着更强的吸引力。
，其惊人的成长速度易吸引更多的投资。
，采用直销方式，广告精准到达，后期服务较好。
。
劣势
，发展速度次于聚众传媒。
，有着一定的风险
、二、三线城市，管理难度与成本提升，后期服务次于聚众传媒。
。
。
，已有的市场份额以及楼宇资源难以超越分众传媒。
。
，大量人才流失到竞争对手。
。
Part three
新兴媒体
在现代社会，各种广告传媒方式已经无孔不入的渗透到了我们生活的方方面面。我们的新兴传媒方式是针对于游戏爱好人群的一种广告传媒——植入式游戏广告传媒。现在，植入式广告出现在各种电视剧、电影、综艺节目中，而游戏植入广告却还并没有普及。在一部分游戏中，已经采取了拟真的游戏植入广告，但还有很多游戏拥有这方面的广告市场。
Part three
新兴媒体
实况足球植入广告
极品飞车植入广告
已有案例介绍
2KsportsNBA系列植入广告
模拟人生植入广告
Part three
新兴媒体
实况足球
Part three
新兴媒体
极品飞车
由于极品飞车游戏的特殊性，故EA游戏公司针对游戏内赛车的设计成为了一个巨大的广告平台。EA与众多车辆公司进行了合作。每一款极品飞车内，都有很多各大汽车公司的旗舰车型。以最新的极品飞车17：最高通缉为例，其中就内置了多大47款各大公司的赛车类型
Part three
新兴媒体
极品飞车
由于极品飞车游戏的特殊性，故EA游戏公司针对游戏内赛车的设计成为了一个巨大的广告平台。EA与众多车辆公司进行了合作。每一款