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万科面试问题
万科招聘销售经理面试的问题
,你应该从那些方面了解信息?
,应该从哪些方面把握?
,应该从哪些方方商榷制定营销总战略。
步骤二、人员组织工作
成立工作小组，确立工作方式；
销售经理和主管招聘；
销售经理和主管到岗，开展销售准备工作；
销售人员招聘，筛选定员；
销售人员培训。由销售主管负责培训，整体达到上岗要求；
财务、合同人员到岗；
配合人员到岗。清洁人员 2 名、保安 4 名、水电工 1 名。
步骤三、售楼处、示范单位建设工作
暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；
装修公司考察及确定；
装修公司招标评审；
装修方案修改；
装修方案确定；
售楼处物料清单制定；
售楼处施工；
售楼处外包装；
围墙包装；
展板、喷绘等；
售楼处家具、物料的购买；
售楼处验收；
电话到位（来电显示电话）；
项目模型到位。
步骤四、广场园林
园林规划设计；
园林公司招标；
招标评审；
园林施工。
步骤五、广告宣传
广告公司筛选与确定。可由同致行推荐，发展商确定；
楼盘 VI 导示系统设计及确定；
开盘系列广告方案设计及其费用预算；
广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；
插页设计印刷；
楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；
楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；
楼书印刷；
户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱、路牌等）；
看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；
其他媒体接洽（DM 直邮、车身广告等）；
开盘阶段广告方案细化；
其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；
步骤六、销售准备工作
预售许可证；
按揭银行确定；
销售培训资料，由同致行负责提供；
价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；
财务管理办法；
付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；
认购书准备，由同致提出，发展商决策；
物管资料准备，由发展商提出；
销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
项目简介与 100 问，由销售主任准备；
销售人员考核，由同致行执行；
销售人员服装、名片，由同致行准备；
销售控制表制定，由同致行负责；
客户登记表，由同致行准备；
前期客户取系，由同致行准备；
销售控制计划，由同致行准备；
正式买卖合同，由发展商拟订；
物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤七、开盘典礼工作
开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；
选定礼仪公司，广告公司推荐；
开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；
开盘场地包装，由礼仪公司准备；
临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；
邀请嘉宾，由发展商拟定名单；
与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；
物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；
步骤八、促销
促销方案制定。同致行设计方案，发展商决策；
礼品定购。发展商负责、同致配合；
促销客户联络，由同致行联系。
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房地产营销就是营销人员通过一定的方式（如广告、活动等）将房地产产品及其相关信息介 绍给客户，使客户对产品或企业形成认知，并促使其产生购买决定的过程。从广义上讲，房 地产营销包含了两方面心理过程：其一是消费者对欲购产品的预期信息（包括对欲购产品的 功能、结构、环境等方面的需求信息）在营销人员头脑中的反映，即需求方信息对供给方心 理的影响；其二是营销人员发布的房地产产品信息及与之相关的信息在消费者（在广告心理 学中称为“目标受众”）头脑中的反映，即供给方信息对需求方心理的影响。这两方面是相互 影响、相互作用的过程：一方面，消费者的消费心理直接决定到消费者的购买行为，影响到 房地产销售；另一方面，营销人员的心理决定营销策
略的制定，营销过程中的相关信息影响
到消费者购买行为决策。从本质上讲，这种相互作用的心理过程实质上是供求双方追求信息 不对称的过程，当双方的心理沟通最彻底时，双方知晓的信息越趋于对称，交易的阻力也趋 于最小。
传统的房地产营销理念将营销活动仅仅简单地理解为将制成品