农药复配(网上的).doc

-
. z.
最近在网上看到的，觉得不错就整理下来了！　１　功夫+吡虫啉或啶虫脒，速效控制绿盲蝽　２　阿维+44%丙氯，在水稻上使用效果非常好　３　乙羧氟草眯加百草枯定向喷雾夏玉米各际竞争优势，自筹2亿资金建立年产3000吨氟啶脲原药工程，打造绿色农药品种。据统计，作为替代高毒农药和替代进口品种的氟啶脲到2021年国市场需求量将到达5000吨以上，有广阔的市场前景。
市场做细的话可以分三个区域：南区：、马、、、、池州、宁国、。中区：、、、。北区：、、、、毫州、。南区：本区以棉花、水稻、茶叶、油菜产品为主，棉花产品以甜菜叶蛾、斜纹夜蛾、棉蛉虫、盲蝽蟓和棉花枯黄萎病为主，水稻产品以稻纵、二化、三化、稻飞虱和稻瘟病、叶枯病、稻曲病为主，水稻在正常年份要打四遍药，第一遍在水稻苗期以防治稻飞虱为主防治二化螟为辅〔约在7月5日－12日〕，第二遍以防治二化螟三化螟为主〔约在7月15日－22日〕，第三遍以防治稻纵卷叶螟为主〔约在7月25日－8月15日期间〕，第四遍以防治稻飞虱为主〔约在8月15日－9月初水稻成熟前〕，期间根据病情配已用药，特殊年份除外。茶叶产品以茶小绿叶蝉、茶尺蠖为主，油菜产品以蚜虫和菌核病为主。中区：本区以蔬菜〔和县〕、水稻、棉花、小麦产品为主，蔬菜以小菜蛾、甜菜叶蛾、斜纹夜蛾和各种病害的防治产品为主。水稻棉花同上，小麦以蚜虫、麦蜘蛛、吸浆虫和赤霉病、纹枯病产品为主。北区：本区以小麦、水稻、棉花、大豆、中药〔毫州〕、梨桃〔砀山、肖县〕为主。小麦棉花水稻同上，大豆以食心虫、卷叶螟、豆虫为主，梨桃树以钻心虫、斑点落叶病、黑星病、炭疽病、菌核病、流胶病为主。水稻产品现常用药剂有：氟虫腈〔已禁用〕、阿维菌素、甲维盐、氟蛉脲、毒死蜱、丙溴磷、辛硫磷单剂或复配剂以及进口制剂康宽〔稻纵、二化、三化产品〕，仲丁威、吡虫啉〔现在抗性较大，局部地区不让用〕、敌敌畏、异丙威、扑虱灵单剂或复配剂〔稻飞虱产品〕，井冈霉素、稻瘟灵、纹枯净、乙蒜素以及咪酰胺等。棉花产品现常用药剂有：阿维菌素、氟蛉脲、毒死蜱、辛硫磷、菊酯类农药的产品，茶叶产品现常用药剂：联苯菊酯、功夫菊酯等菊酯类产品。油菜产品现常用药剂：吡虫啉、菌核净以及硼肥等小麦产品现常用药剂：辛氰复配制剂、马氰复配制剂大豆产品现常用药剂：阿维菌素、辛氰复配制剂、马氰复配制剂等药剂。梨树产品现常用药剂：阿维菌素、毒死蜱、马氰复配制剂、菊酯类农药和多菌灵、代森锰锌、福美双、、戊唑醇、咪酰胺、三乙磷酸铝等药剂蔬菜产品现常用药剂：蔬菜用药较广泛、如甲维盐、丁硫、氟铃脲等
市场方案市场用药水平较高的区域是、、三个地区，这三个区域要做到县级，一个县至少一个经销商，这三个区域中的农业大县是和县、庐江、天长、定远，公司条件许可的情况下，在这三个地区协同经销商开终端经销商的促销会议，把公司的理念、产品的介绍、如何去正确销售农药贯述给他们〔有如传销中的洗脑〕，在产品正确的到达终端经销商手里时，业务员要做到定期的拜访终端经销商或给其打，不断的维持和增加终端经销商对业务员、公司及产品的信心，随时掌握产品的销售情况，以便遇问题随时解决，做好对经销商和终端经销商引导和效劳的体系！在抓住这三个地区后，还要抓住和地区，这两个地区也要同上做到县级。最后在、池州、、、毫州、〔果树产品给砀山肖县〕、砀山、肖县、和的寿县和霍邱各设一个点。最重要的是把效劳跟上。如公司可以投入一定人力在市场，就把市场分为三个区域，仍然以以上的方案实行。我认为开发目标市场要先予后取,,他不算计放的鞭炮有没有人给钱,、扩大影响、树立信誉。把这些事情做好了，销售额和利润就会滚滚而来〔宣传手段如：电视播送、会议宣传、返利、病虫害情报等〕。
-
. z.
有个乡镇零售商采取的方法很巧妙：一个种植大户购药，给他开好药，平均每亩50元，于是，零售商说，要不你再加10元/亩，我包打。如果此次用药效果不好，我免费包治！种植大户听好，连说好！

有个乡镇零售商采取这样的方法拉顾客：他对自己的忠实客户中的种植大户说，你要是帮我拉一个种植大户来购药，我按照你介绍来的朋友的够药量，给你一定的让利，，那好啊！于是，种植大户帮助他介绍所熟悉的朋友来购药，一带十，十带百，该经销商生意很红火。

现在，有些地方的竞争到了白热化，乡镇零售商特别是村级零售商平时将一年用药一次赊销到农户家，待稻子收割后再收钱。当然，这也是面对种植面积较大的用户了。他们这样做