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汽车配件厂市场营销计划书
一、策划时间： 2010 年 12 月 02 日
二、策划人员：李中华
三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司
四、策划方式：本公司自有产品於 2010 年进入东莞市场营场的产品就有这几款， 有骨和博世款在市场上已经
超底，我们也只好已相同的方式做廉价浸透才方便品牌的推行和建设
品牌爆光率；其他样式（ x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还
能够，认为价钱不可以定的高了，我们主要在销量上下功夫，我认为品
质比其他的好，价钱又与其他的相差不大，这样更简单据有！
检查结果能够推出目前广大车主对低质的雨刷很讨厌的， 那些 2、
个月就坏掉的雨刷车主有严重的反抗心态，我们不可以走这条路；而市道上大多的雨刷都是这个品位， 且占去了大部分的机遇， 我们的优势在於胶条，能够考虑用好的胶条，为品牌建立一个物美价敛的形像。
4）营销目标目标：待定
5）营销战略（详细行销方案）
、营销主旨：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品正确立位， 突出
产品特点，采纳差别化营销策略。待定；
成立起点广面宽的销售渠道， 不停拓宽销售地区等，增添零售点。
共 3 页，目前第 1 页 123 b 、产品策略：
）产品定位。博世款定在廉价，浸透一下，有骨的和新款订价
在中端市场，与顶刮刮之类争市场？仍是定在低中两头之间， 机遇更大？
）产质量量功能方案。产质量量就是产品的市场生命。公司对产品应有完美的质量保证系统。 市场上都是保 3 个月的，我们能否可
以考虑 6 个月？技术部门可否解决？ 解决不了能够检讨！
）产品品牌。要形成必定著名度，美名度，建立花费者心目中的著名品牌，一定有激烈的创牌意识。
）产品包装。包装作为产品给花费者的第一印象，需要能逢迎花费者使其满意的包装策略。 高档产品在包装上要新意， 如火炬形的彩卡就很好。
、价钱策略：
拉大量零差价，调换批发商、中间商踊跃性。
赐予适合数目折扣，鼓舞多购。 （直销：累积到必定数目时公司
能够折扣或返利？）
以成本为基础，以同类产品价钱为参照。
、销售渠道：
渠道建设以：汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车维修厂、
汽车美容店为主要方向（先期） ；采纳一些优惠政策鼓舞中间商的销
售踊跃性
、广告宣传
）原则：听从公司整体行销宣传策略，建立产品形象，同时着重建立公司品牌形象，基於成本的考虑，能够采纳传单宣传（当地车展能够参加发放传单， 进入市场时在交通要道口给过往的车主送卡片，凭卡花费折扣优惠方式，让广大车主记着 hyd，已便取向的成立。
广告诉求对像：车主、汽车配件经营者
长久化：广告宣传产品个性，不宜变来变去，因此，在一准时段上应推出一致的广告宣传。比方说：无声的雨刷，刮过的玻璃不沾水等，显出产品性能独到。总之就是要找出点差别做嗜头来推行，不一样的型号配上特别功能的广告语言。
不按期的配合阶段性的促