我是怎样销售雅马哈.ppt

我是怎样销售雅马哈的
嘉兴和顺公司 郭超
内容提要
1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介
2、影响产品零售量的因素
3、零售方面的案例分析
4、乡镇网点管理的策略及方法
5、售后服务的重要性
6、赠言
1、嘉兴市我是怎样销售雅马哈的
嘉兴和顺公司 郭超
内容提要
1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介
2、影响产品零售量的因素
3、零售方面的案例分析
4、乡镇网点管理的策略及方法
5、售后服务的重要性
6、赠言
1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介
2、影响产品零售量的因素
3、零售方面的案例分析
4、乡镇网点管理的策略及方法
5、售后服务的重要性
6、赠言
展示面积
展示台数
360㎡
110台
嘉兴和顺公司简介：本公司自1999年开始经营摩托车以来一直以雅马哈为
唯一的经营品种，虽然刚开始时销量比较低，但是历经多年的专心经营，
尤其在2006年建立了Plaza后，销量增长迅猛。
公司简介
历年雅马哈销售实绩图
1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介
2、影响产品零售量的因素
3、零售方面的案例分析
4、乡镇网点管理的策略及方法
5、售后服务的重要性
6、赠言
影响零售量的因素
商 品 ：
品牌、质量、价格、车型、款式、性能、颜色、广告
销售店：
规模、位置、服务、员工、利润、知名度、影响力、营销策略
顾 客 ：
购买力、用途、个性需求、使用价值、口碑、他人评价
1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介
2、影响产品零售量的因素
3、零售方面的案例分析
4、乡镇网点管理的策略及方法
5、售后服务的重要性
6、赠言
零售方面案例分析
将《顾客名单信息表》贴在墙上
案例1
用“老用户”影响“新顾客”
零售方面案例分析
给带来生意的维修工“感谢金”（创业初期）
案例2
没有朋友，就找朋友
零售方面案例分析
开展“新商品”展示会、试骑、抽奖活动
案例3
让更多的人知道它
零售方面案例分析
不同车型零售价格的定位策略
案例4
定价要有针对性
零售方面案例分析
助动车报废换购摩托车争夺顾客之战
案例5
眼光要看远一点
1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介
2、影响产品零售量的因素
3、零售方面的案例分析
4、乡镇网点管理的策略及方法
5、售后服务的重要性
6、赠言
分销商管理的策略及方法
影响他的“思想”、“理念”、“信心”
『虚其心』
策略1
乡镇网点座谈会：
为了加强和乡镇网点的感情沟通，座谈会作为一项基本工作在日常开展，尤其在新品上市时，会议的密度加大，使商家间有机会就销售的技巧和方法进行充分的沟通。
分销商管理的策略及方法
分销商管理的策略及方法
让他“有利可图”
策略2
『实其腹』
分销商管理的策略及方法
让他“忠于我”
策略3
『弱其智』
王店环岛
新塍国民
余新交通
大桥继明
乡镇网点TPS建设照片：
分销商管理的策略及方法
分销商管理的策略及方法
帮他“管理”
策略4
『强其骨』
一定要与“需要你的、在乎你的人”合作，让他有“依赖性”
分销商管理的策略及方法
分销商渠道管理的关键
代理商最好自己有零售能力，分销商就不会“忽悠”你
1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介
2、影响产品零售量的因素
3、零售方面的案例分析
4、乡镇网点管理的策略及方法
5、售后服务的重要性
6、赠言
售后服务的重要性
我店的服务内容
● 免费24小时的上门抢修服务
● 免费提供免费洗车、打蜡服务
● 免费提供可借用的摩托车
● 免费定期进行机车点检活动
● 只提供正宗原厂部品
晚上十一点抢修的故事
售后服务的重要性
案例
带来长久的口碑
带来长久的生意
服务工作是“点点滴滴的积累”，
它会给你带来“长久的利润”。
售后服务的重要性
我的感言
抉择+信心+坚持=今天的成绩
→
心态
位置
平台
我的体会：
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1、嘉兴市和顺摩托车销售有限公司简介
2、影响产品零售量的因素
3、零售方面的案例分析
4、乡镇网点管理的策略及方法
5、售后服务的重要性
6、赠言
赠言
长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得过往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中经历于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。
--------IBM总裁Gerstner
祝雅马哈越来越好！
祝雅马哈经销商朋友生意越来越