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-XX啤酒市场营销战略报告.docXX啤酒市场营销战略报告
福建XX啤酒有限公司(前身为XX啤酒厂、福建XX啤酒集团公司)始建于1986年,1987年7月建成投产,初期设计啤酒生产能力为3万吨/年,1996年5月组建集团公司,2002年2月改制为有限责任公司。XX在发展过程中,经历了多次技改扩建,目前单厂生产规模达50万吨/年,居全国同行业前5名,成为国家大型一档啤酒生产企业和福建省啤酒行业的龙头 
 企业1998年起,因供大于求,福建啤酒业爆发了一场以让利促销为主的价格大战,XX公司在这一场消耗战中陷入困境:企业品牌形象下降,产品以低档的大众化为主;市场萎缩,日均销量约为生产规模的一半;效益滑坡,当年度出现亏损。1999年7月,在上级党委、政府的高度重视和关心下,XX组建了新的领导班子,开始了新一轮创业。
一`swot分析
1. 优势strengths、
质量优势:XX注重产品学研究合作,与中国食品发酵工业研究院和厦门大学生命科学院合作进行高难课题的攻关,加大合作的广度和深度,细化项目的研究攻关内容,在降低啤酒高级醇,提高啤酒抗氧化能力和新鲜度等方面取得了明显的成效;通过糖化辅料的优化,发酵工艺的调整,无菌灌装技术的完善等,使XX啤酒口感不断完善;进一步健全、完善质量管理机构和制度,及时解决生产和销售中出现的质量问题;推行质量指标的量化考核,有效地提高了员工的质量意识,使质量意识逐步深入人心,质量水平不断提高。
成本优势:XX在提高和稳定产品质量的同时,大力进行产品创新,开发适销对路的新产品,并加强对市场的监控,及时应对市场变化;坚持“真情奉献社会,科技竞争未来”的经营理念,突出以真情为主题的广告宣传,加强与消费者的心灵沟通,提高XX的美誉度和亲和力,提高真情的感召力,提升XX品牌形象,带动了XX啤酒的市场销售,出现满负荷生产仍供不应求的喜人局面,降低了单位财务成本,提高了市场竞争能力,促进了企业的良性循环。
 团队优势企业内部有着一群群积极肯干,训练有素的个体,他们为了具有挑战性的共同目标组建到一起,他们会为他们的任务分担责任,互相依靠,并且能够执行大家共同的决定。青工多是XX的一大特点。这也就给企业带来了活力。
2. 劣势Weaknesses
一直以来,XX啤酒自己的产品线非常零乱,四个档次就有三十几种产品,每一档没有主打产品,新品推出都是跟着别人走,十分被动。XX啤酒给消费者的印象是大众啤酒,不利于品牌向中高档延伸。随着福建人收入水平的提高,中高挡啤酒必定是未来发展的重点。此外XX缺乏新的品牌主张。对于之前的广告语“享受生活,还是XX”、“飞越世纪,难忘XX”,都难以诠释XX真正的个性内涵。
但进年来XX首先是确立XX的品牌核心价值。
XX找到了“真情”这个概念作为品牌的核心价值。“真情”不仅符合XX“以人为本,以价值为本”的企业经营理念,而且洞察到了消费者饮酒之时情感沟通的根本需要。“真情”的概念内涵单纯,外延广阔,涵括友情、爱情、亲情,在传播上极具延展性,覆盖了不同品类下的不同消费人群。品牌核心价值“真情”一旦确立,广告语“你我的XX,真情的世界”便水到渠成,XX的品牌规划从此有了清晰的主线,今后任何传播活动都必须围绕“真情”,建筑一个真情的世界。
 Opportunities
精心策划XX纯生新品上市。这不仅是福建第一支纯生啤酒,更重要