汰渍调查报告.doc

关于汰渍洗衣粉的调查报告及广告效果分析
摘要: 这是一个竞争剧烈的行业,从目前的市场占有率来看,微妙`雕牌,,与此同时,宝洁,联合利华等国际企业纷纷转变策对立白的忠诚度最高，其次是汰渍和微妙。
三〕关于消费习惯
在选择产品时，以下几方面对消费者的影响如下，去污力量和味道成为了主要因素，而专家认证和包装的影响则最小。
25%
品牌
专家认证广告
包装
去污力量味道
20%
15%
10%
5%
0%
四〕关于广告和促销手段
48%的表示最宠爱现场打折，接近一半，其次就是附送礼品，也占到了 40%，而抽奖活动好似并不怎么有效。
50%
现场打折附送礼品抽奖活动
40%
30%
20%
10%
0%
这是被调查这对我们选取的一则平面广告和电视广告的看法，13 人表示看过平面广告，并且 8 人认为提高了意向；21 个人表示看过电视广告，10 人表示提高了意向。这说明汰渍的广告效果还是可以的，但除了电视外，在其它媒体广告上还有待加强。
25
20
平面广告电视广告
三维柱形图 3
15
10
5
0
看过 没看过 提高意向 降低意向 没感觉
四，启发与建议
一〕,消费者为中心的品牌策略
宝洁公司旗下的汰渍,从一开头观念就很明确. 宝洁认为，人们需要的东西都是现时现刻重要而未能得到满足的需求。这种需要可以作为长期进展产品的信息。无论汰渍推出什么系列,,本钱增加利润削减,但宝洁公司却想方设法降低本钱 ,取得与外乡企业竞争的第一步优势,进而在制定以消费者为中心的营销策略 .从汰渍的各个系列来看,无
论是三重净白还是皂角净白或是其他,,汰渍最大的竞争对手是纳爱斯旗下的雕牌 .雕牌的广告口号是“只买对的,不买贵的”,这句口号无疑为消费者提高了很好的示意,雕牌洗衣粉不仅不贵,而且质量牢靠.
二〕,广告策略
从两者的广告来看,汰渍以有名演员郭冬临为代言人 ,推出了一系列街头采访式的广告,目的就在于让消费者真真实切地感受到产品的去污净白成效 .一切都是以消费的实际利益为主 .而雕牌呢?它有一则广告是表达的一个下岗女工的故事,也确实从精神层面打动了消费者 .两者的竞争如此剧烈, ,雕牌则是在精神层面战胜了汰渍,尽管洗涤产品本身的差异并不大 .汰渍的广告偏重于理性诉求 , , ,语言也都口语化,格外贴近消费者生活.
三,〕价格策略
对于价格方面,汰渍洗衣粉虽聘请郭冬临为其出演了一系列广告 ,但产品价格却与其他品牌几乎一样 ,,在价格上也不输别人,在同类产品中消费者怎么不会选择它呢? 汰渍通过与竞争对手在价格层面直接交锋，利用高品质、低价格快速打垮竞争对手，
四〕问题及建议
宝洁公司是怎