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孕婴市场环境分析
孕婴市场环境分析与前景预测 孕婴市场环境分析
宏观环境分析 一、人口环境 众所周知：人口大国，人口基数大 ，是我国人口的基本国情。
中国全年有2000-3000万婴儿由生，8-36月龄的婴儿约为 4500万，儿童为 融危机 的发生也波及到了孕婴行业的发展，但更重要的 体现了孕婴市场的发展潜力。
“2009年一季度孕婴产品市场监测报告”显 示：进入2009年后，随着市场环境的变化，国
内的孕婴产品市场状况也出现了波动，不同产品 呈现出了不同地域、不同环境和不同发展趋势的 变化。
1、城市规模越大，孕婴产品品类的渗透率越
高
从不同的城市级别来看，城市规模越大，孕 婴产品品类的渗透率也就越高，这是调查中显示 的结果。其中，纸尿裤和婴幼儿洗护用品的渗透 率在不同级别城市中差别较大；玩具、书籍文具 等在不同级别城市中渗透率差别较小。
另从不同区域来看，华东的各种孕婴产品渗 透率均较高，西南的孕婴产品渗透率整体较低。 孕婴产品的渗透率在不同月份间变化不大。
2、奶粉：多美滋占据第一
在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利排位在前， 其它靠前的位置主要被国外品牌所占据。低年龄 的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较大年 龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼 儿奶粉消费变化趋势来看，国产品牌受三聚富胺 事件的影响在去年
11月份达到低谷之后，已经 开始逐渐回升。目前事件对于婴幼儿奶粉消费的 影响已经减小了很多。即便如此，在婴幼儿奶粉 中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国 产品牌排在了前列，其它前五的位置均被国外品 牌所占据。
值得注意的是，不同级别城市消费奶粉有一 定的特性，一级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中 在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知 名品牌；三四级城市则更多地消费国内品牌奶 粉。
3、玩具：不同级别城市差别各异
在年龄不到12个月的婴幼儿中，婴幼儿玩 具消费相对比较分散，消费较多的前三位分别是 迪士尼、红孩子、奥贝；随着婴幼儿年龄的增加， 婴幼儿玩具消费的品牌更加集中。1-3岁婴幼儿 的消费则更多地集中在了迪士尼和红孩子；在 4-6岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。
从不同级别城市的婴幼儿玩具消费来看，一 级城市的婴幼儿玩具消费的前三大品牌为迪士 尼、红孩子、费雪；二级城市的前三位为迪士尼、 红孩子、奥贝，费雪在二级城市表现较弱；在三 四级城市中，前三位的品牌为迪士尼、红孩子还 有乖乖兔，在三四级城市表现相对较好的还有宝 宝伙伴和木玩世家。
4、服装：华东和西南婴幼儿服装品牌消费较多
婴幼儿服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争 主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国产品牌 好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。 4000元以下家庭收入的群体较多选择好孩子， 而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择 迪士尼作为消费的品牌。
在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼 儿消费的服装品牌分散且比例都较低， 说明低龄 儿童的品牌消费比较单一。4-6岁的婴幼儿对服 装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩 子和迪士尼。
在不同级别城市，各品牌的表现差异较大。 服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。 在一级城 市，迪士尼的表现要好于好孩子， 丽婴坊和可爱 宝贝在一级城市也有很好的表现；而好孩子和迪 士尼在二级城市的表现相当；在三四级城市中， 好孩子的表现优于迪士尼。
从不同区域的消费品牌来看，华东和西南消费 的婴幼儿服装品牌较多。东北、华北和华南消费 的服装品牌较少。
我们总结孕婴市场的三大特点：
.消费能力极强
从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费 期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款 将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、 孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、 专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、 幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、 小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭， 家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记 的是中国是一个极其重视人情世故的社会， 孕婴 幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人 群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕孕婴这一 群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。 每个孕妇或婴幼儿身边至少有 8-12个具有购买 力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。
.信息需求旺盛
现在这个年代的父母缺乏育儿知识，同时对 育儿的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的 准妈妈们就迫切渴望帮助一一为了孕育健康的 宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只 做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于 孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充， 在
饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于 这些疑问，孕妇们往往会征询长辈