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今年过节不收“礼”？
王志琴 采用品牌授权的经营模式,对于缺乏品牌的中国民营生产制造业似乎显得很重要。获得高知名度的国际品牌授权,不但能增强企业自身产品的竞争实力,而且企业还可以运用知名品牌授权带动自创品牌的发展,对于企业来说,获今年过节不收“礼”？
王志琴 采用品牌授权的经营模式,对于缺乏品牌的中国民营生产制造业似乎显得很重要。获得高知名度的国际品牌授权,不但能增强企业自身产品的竞争实力,而且企业还可以运用知名品牌授权带动自创品牌的发展,对于企业来说,获得知名品牌授权是一条品牌运作的捷径
临近端午节,若是漫步在各大超市和商场,不难发现各种礼盒装的粽子占据着显眼的位置。包装各异的粽子不仅提示着端午节的到来,更暗示着人们新的一季“送礼季”到来了。
作为礼仪之邦,中国人素来讲究礼尚往来,互送礼物表情达意的行为颇有历史渊源。
在这个礼尚往来的过程中,“礼物”这个媒介也随着人们消费能力、认识水平的变化而悄然变化着,无论从种类、材质,还是式样上,都不断推陈出新。送礼的行为也不再仅仅局限于亲朋好友之间,馈赠礼物还发生在政府拜访、商务往来当中。与此相对应的礼品行业也应运而生,礼品行业市场也在不断成熟发展。
从粗放到细分
在礼品行业发展的早期,我国许多礼品公司都是“按需生产”,即市场需要什么就生产什么,那时候每一个礼品公司的产品几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈,同质化现象严重。经过二十多年的市场淘汰,礼品公司充分发挥了自己的特色经营,逐渐形成专业化方向细分的趋势。
在礼品企业的发展中,一部分企业将消费者锁定政府,生产较为高端的礼品作为政府采购的对象,比如价值几千元的瓷器,用于平级政府之间往来的馈赠。还有一些礼品公司生产的礼品锁定拍卖会,价值几万元,用于馈赠和收藏。
这些企业往往会借助大型的会展等活动为自己的产品做推广,比如利用广交会、京交会等大型的贸易会展为平台。在刚刚过去的首届京交会中,山东一家专门生产高级瓷器的企业就展出了大量瓷器制品,据该企业的销售部经理李先生介绍,通过展会这种模式推广,“效果还不错”。
除了政府采购和用于收藏外,现代礼品业发展主要有两个模式,一是服务于企业促销,二是服务于企业文化建设,用于商务往来。据北京元隆雅图文化传播有限责任公司董事长孙震介绍“无论哪种,主要客户都是企业,终极目标都是服务于客户,争取消费者的行动。这占到了80%的市场份额。”
如何抓住企业这个大客户,创造更多的利润,是礼品公司发展的重点。在这方面,众多礼品公司如八仙过海般各显其能。有的瞄准商务促销类礼品,有的瞄准节庆纪念类礼品,有的瞄准休闲园艺类礼品,有的瞄准装饰饰品类礼品,有的则瞄准了票币收藏类礼品。
出现这样的市场细化,与整个行业的发展不无关系。在问到为什么会出现这种专业分化时,一位专做园艺类礼品经营的赵先生说道,其实走专业化的路完全是由市场决定的。因为专业化有几点好处,首先可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域,做得比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。
小礼品的大利润
享受到专业化好处的礼品公司并非仅此一家。
随着改革开放的发展,我国国内各行业之间的竞争也越来越激烈,各公司为了吸引客户,采取各种促销手段,而礼品在其中起到了很大的作用。
作为一家