珠宝创业计划.docx

大学生创业打算书
工程名称：缘——您的私人珠宝保藏室
工程主持人： 顾嘉晨
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材料工程学院
方式。当今的中国人生活富有，手上的钱越来越多，无论是投资意向和铺张品购置力，都是空前的膨胀， 毫无疑问是，这个市场的供需关系照旧是足够有利于进驻的。
竞争分析
竞争优势
格外制胜。单纯的竞争，一个兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简洁地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必需自己制造。
竞争对手
老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期盼他们犯错；网店和微信销售如今特别红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。
公司概述
公司
这是一家全的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，临时只有连钱都没有的老板的一个脑子。〔我这里实在不知道该怎么写了···〕
总体战略
以一个个人的小规模工作室形式的营业点为根底，依据将来实际进展状况确认规模化发 展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。
进展战略
初期战略
在低投资的根底上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进展宣传推广， 宣传手段上必需处理得不显刻意。货物少而精，依据本钱尽量走高端稀有路线，同时通过“筛 选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。
中期战略
品牌建立后维持经典模式，同时依据市场实际状况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同 时增加商品种类，扩大营销规模。门店根本把握在一到两个，不设治理层，由个人直接治理， 维护稳固品牌。
终极战略
品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，进展也已经相当顺当，因而快速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下参加老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开头承受为名人的效劳。
人力资源组织
最初一个人就够了。
财务治理制度
自己一个人的店临时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。
企业文化
企业的文化由于目标客户群体的特别性，要求形成“高端而奇特”的文化气氛，同时突出“稀有”和“购置的难能贵重”，抓住目标客户群体的心。
效劳概述
“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶谈天的过程中让其选择宠爱的高档翡 翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种布满文静气氛的休闲与放 松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的猛烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。
组织治理体系
组织机构
最初是个人工作室，不招募员工；品牌建设顺当并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品治理安排和整体的治理都由老板自己负责。
治理模式
由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上根本始终承受老板直接全权治理的方式， 省去简单组织形式带来的治理问题。
投资策略
股份募资
初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，根本维持小本