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化妆品活动策划方案
篇一 :化妆品活动策划方案
一、定位。 分析自己化妆品消费群体的消费 ,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分
多 ,促销人员要抓住销售的重点 ,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者 ,先成交最易成交的 ,之后成交客单量高的 ,其他的消费者放在之后及时沟通。
篇二 :化妆品活动策划方案
一、免费类促销方案
选用方法 :免费样品
(一 )原因 :
1、应对竞争
在同类产品中 ,免费样品的赠送已经很普遍了。 鉴于此种情况 ,我们就不能落后 ,要来留住老用
户,在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候 ,我们也应给予消费者同样甚至更多的利益
来吸引新用户和留住忠诚顾客。
2、新品试用
李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤 ,所以 ,可以不定期地推出各种新产品 ,
如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。
而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用 ,消除其怀疑的心理障碍 ,降低其消费风险。
并使其对李医生的品牌有个良好的印象。
(二 )实施 :
1、时间 :全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段
2、地点 :长沙市大型的有李医生产品出售的超市 (沃尔玛、家乐福、新一佳 )和各专卖店 ,其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式 :派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票 (等能证明购买李医
生产品的凭证 )到专人处领取一份试用装产品 (10g/份 ),并填写领取样品表格 (只包含简单信息 :
姓名、性别、年龄、职业、电话、 E-mail, 其中后两项可以不进行填写 )。
4、人员 :每个超市卖点派一人 ,专卖店则为店员执行。
5、步骤 :
、促销员到位 ,准备活动。
、消费者购买李医生产品。
、凭消费凭证到促销员处填写表格。
、领取免费样品。
、当天活动结束后 ,促销员清点免费样品数量 ,整理样品登记表信息。提交上级,下班。
6、操作难点 :
促销员用假信息冒领样品。
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
卖场的配合度可能不高。
超市中信息的传达率可能不高。
(三 )费用预算及效果评估
1、费用预算 :
免费样品本身的成本。
促销人员花费。
卖场租用及相关费用。
2、效果评估 :由于这种方法比较常见 ,所以可能不太容易引起消费者的注意。 但对于那些购买
李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式 ,有利于建立品牌的忠诚度 ,和
品牌的美誉度。但是 ,毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者 ,不利于开拓市场。
二、优惠类促销方案
选用方法 :退款
(一 )原因 :
1、应对竞争
在同类产品中 ,采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。
2、给我们的顾客实惠
李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉 ,是消费者认为性价比较高的产品。为
了答谢消费者 ,采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。
3、提升销量
采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售 ,效果较理想。 而且 ,定为满 50 元退 5 元的策略主要
是为了促进李医生的中档产品的销售 ,其单品售价多为 30 元至 48 元之间 ,如眼霜、 化妆水和一些面膜套装 ,多为日常保养中的必备品 ,消费者可以借此机会提前购买。 而要想达到 50 元的
标准则还要加上一件其他产品如洗面奶 ,也是较为理想的搭配 ,可以相互促进销售。
(二 )实施 :
1、时间 :3月 1日至 3月 8日(妇女节 )
2、地点 :长沙市大型的有李医生产品出售的超市 (沃尔玛、家乐福、新一佳 )和各专卖店 ,其中超市地点具体为专柜附近区域。
3、执行方式 :派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满 50 元即可凭购
物付款小票 (