家具活动策划方案.docx

剑桥家私促销活动策划方案
活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）
活动地址：
一、活动目的
针对五一事后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢
5、电工：活动现场及店面积配备专业电工2名，保证活动不出现任何线路问题。
6、摄影师：负责店内商品的拍摄工作。
四、促销活动——广告宣传
卖场氛围：
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，激动性消费占了很大一部分。优秀的终端氛围，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末歇息日，这种心理特点表现得更为显然，家具卖场一定要创建出有效的销售氛围。
1）促销宣传品-----拥有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单、吊旗、
促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等；
1、店内布置
布置
说明
从入口处铺设红地毯
一为增加喜庆氛围，二则起到路线指引的作用
门头上悬挂粉色气球串
形成半圆弧拱门效果
橱窗外悬挂大幅活动喷绘
增加活动氛围
广告
剑桥统一标价签的规范
所有产品必须采用规范标价签并工整填写价钱等栏目
特价签
波及的特价品均用爆炸型签标出价钱，如‘惊爆价
元’
套餐签
波及的套餐产品均用套餐签标出详细样品。
屋顶吊旗
相当于活动广告，增加活动喜庆氛围
签单处
桌子上放置鲜花，旁边放置包装好的礼物
礼物的陈列
在专卖店门口陈列礼物，前排放置礼物的样品，后边放置礼物
的包装箱，创建出定购置主多而我们礼物足的效果。
场内鲜花
各地点用鲜花点缀
促销海报
产品展示图片
地贴惊爆价（爆炸式图片）
抽奖箱店内抽奖和活动现场抽奖
2、活动现场布置：
1）设置接待台：
工作人员2名：分别负责宣传资料的发放和解说以及诚心客户资料的登记，包括小区的类
型、潜在用量、装饰时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详尽的记录下
来（一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”）；
广告物料：接待桌椅（促销台）、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
2）现场环境：
广告物料：地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告，宣传本次活动
内容：活动优惠政策及图片展示；X展架、充气拱门，花蓝、空飘、条幅。
3）舞台布置：
广告物料：主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设施、地毯、鲜花、支架话筒两支、音
响师。
3、上午9：30迎接顾客，播放迎宾曲、迎宾词，活动正式开始。
活动策略：
司仪环节：（播音的内容主要有两种：一是对于家具品牌和公司的宣传；二是销售提示，
包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等，还包括“迷惑性”解说。“迷惑性”
解说的内容主要有：
“好消息：恭贺×××顾客刚才在本店成功选购价值××元的家具”