汇源果汁组织结构和绩效考核.pptx

汇源公司将来业务开展战略、市场运营及组织改进方案组织构造与关键绩效考核指标
THE BOSTON CONSULTING GROUP
议程
综述
主要发现
工程建议
施行方案
总结(一)
汇源目前的监
常规的角色
“额外的任务〞
设置该项职责的原因
当前的重点
人力资源总监通常的角色和责任
人力资源总监人是汇源内部为数不多的知道如何利用猎头来进展高级管理人员招聘的人之一
人力资源负责人是第一位将局域网概念引入汇源的人
“人力资源负责人有食品行业数年的工作经历，最主要的是他英语流利〞
角色和任务
50-55%
40%
5%
2%
组织构造
(时间分配)
负责人力资源分配
监视培训规划和协调及其有效性等
监视人员招聘
负责高级管理人员的招聘
负责信息部
婴儿食品合资企业工程经理
汇源的组织构造中存在一系列的问题
存在的问题
汇报线较多
有些情况下多达8条
一种职能分散于几个不同地方
如，财务、采购
区域内的消费和采购向销售大区报告
组织架构
总裁
副总裁
信息
总务
办公室
保卫
车管
工程
膳食
环卫
绿化
法务
集团办
党委办
工会
财务管理
会计核算
财务总监
战略开展
监察审计
国际业务
研发中心
产品开发
供给
设备技术
质管
办公室
各分厂
财务
动力
检验
副总裁
销售管理
包装设计
发运
结算
贸易
市场总监
大区
经理(1)
各级销售
公司
工厂
六大区
婴儿食品
工程
人力资源
PET工程
各地区
财务主管
各厂财务
经理
对外协作
市场
总裁助理
食品办
副总裁
销售总监
目前汇源的组织架构
影响
职能与运作层面的目的联络不严密
跨部门本钱管理不善
由于多重汇报导致决策延误
信息搜集不连接
销售总部
总经理
〔1〕两名大区经理为副总裁
新的业务开展的快速增加正在分散管理层的注意力
新的业务不断在增加……
... 导致了一系列的问题
中层管理人员频繁的周转来满足不断出现新工厂的需要
“大多数工厂的现任总经理都已不是最初任命的人选……所有最初任命的经理都已经被调至更新的工厂的筹建中〞
高层管理人员较多地参与到新工厂的操作性运营决策中
缺少新工厂/工程经理进展经历交流和技能强化的平台
河南巩义
山西右玉
湖北宜昌
吉林延边
江西九江
山东莱芜
四川成都
成都 (PET)
上海 (PET)
新疆石河子
山东沂濛
北京 (PET)
江西赣州
陕西应县
1997
1998
1999
2000
2001
实例：新工厂的快速建立
组织构造
建立业务开展部可能是一个可行的解决方案
角色
充当管理委员会的独立参谋，帮助评估并开展新的业务时机
充当业务拓展规划的中心协调人
责任
对外部建议和内部建议的初步审核
进展可行性研究并制定业务规划
监视试点方案
协助专职工程小组制定施行方案
以一定的标准评估和审计新施行的业务
专设的业务开展部应当起到支持公司开展方向，资源分配和目的设定的作用通过指导和建议关键投资决策
组织构造
职位描绘
资格/所需的才能
业务开展部门的负责人
审核业务开展活动
指导业务建议报告
协调与高级管理人员，业务部门，投资银行和律师的关系
开掘业务时机并与潜在合作公司建立联络
MBA或相应学历
财务专业尤佳
业务开展和/或咨询方面的丰富经历
战略规划和购并分析经历
管理和执行战略规划的经历
业务开展部经理
开掘，评估和管理潜在的投资或合作时机
制定业务建议书并推动审批流程
与高层管理人员和潜在合作公司配合
MBA或相应学历
财务专业尤佳
业务开展和/或咨询方面的丰富经历
突出的指导和人际沟通才能
具有管理跨部门工程的经历
业务开展部员工
进展可行性研究
进展潜在新业务时机的财务评估
建立财务模型，敏感性分析和评估平台
参与市场调查
大学学历，财务专业尤佳
MBA尤佳
构建财务模型的经历
突出的沟通和人际交流技巧
具有主动性
汇源可以采取的下一步行动
制定一套汇源高层组织构造备选方案
基于最正确范例
适应目前的业务需求，预期增长和可获得的资源
找到才能和人员装备差距并确定工作范围
评估岗位职责并侧重于核心任务
基于国际一流范例
与汇源既定的组织构造备选方案相匹配
重新分配额外的任务
介绍业务开展部门理念供考虑
职能/责任
才能
组织构造
制定人员装备方案
讨论受权的意义，并调整汇源核心管理层的职能
可能的下