企业战略定位与物业发展建议培训.pdf

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策划情景模拟培训
联服务：
市场研究； 总体规划建议； 销售目标确定； 销售团队到位；
客户研究； 户型平面建议； 总体营销推广策略； 销售人员培训；
形象定位；
发展战略建议； 产品创新深入建议； 销售资料准备；
项目定位; 建筑细部建议; 卖场、展示规划； ………
产品定位及创新； 物业亮点设计建议； 推广计划;
阶段目标： 阶段目标： 阶段目标： 阶段目标：
项目市场定位； 确定最佳方案 确定销售目标 积极筹备临门一脚
提交价格策略报告
为设计 提交销售执行报告
提供物业发展建议定位的思路与流程
本报告是严格保密的。定位的思路与流程
目标 构建问题 选择模型 战略与定位
本报告是严格保密的。目标 构建问题 选择模型 战略与定位
本报告是严格保密的。目标
目标沟通会
目标沟通
+
我们对目标的理解 目标通常包括：
较高的价格 较快的速度（收益安全）建立市场影响力
本报告是严格保密的。构建问题：
我们采用S-C-Q结构化分析方法
情境 冲突 疑问（ Question
（Situation） （Complication） ）
（公认事实） （推动情境发展并 (分析存在的问题)
引发矛盾的因素）
需要完成某项任 发生了防碍我们完 我们应该怎么办
务 成任务的事情
存在某个问题 知道解决的方法 我们如何实施解决
存在某个问题 有人提出一项解决 方案
方案
采取了某项行动 该方案是否正确
行动未能奏效 为什么没能奏效
资料来源：世联模型
本报告是严格保密的。通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的
分析模型
非期望结果—— 期望结果——不
由特定情境导致 喜欢某一结果，
的特定结果 想得到其它结果
R1 R2
S=情境
C=R1,R2
Q=如何从R1到R2 ？
资料来源：世联模型
本报告是严格保密的。 : Spire