联通4G营销策划方案试卷.ppt

联通4G笑侃龙城营销策划方案
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目录
一营销目标
二 4G简介
4G套餐内容
四市场分析
五营销策划
六费用预算
营销目标
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4G套餐内容
月租费:
套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数:
国内短信发送条数:
国内流量:
家庭包:国内主叫亲情号码个共分钟
接听免费:国内(含可视电话)
套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打: 元/分钟
国内可视电话拨打: 元/分钟
国内流量: 元/kb
其他:执行标准资费
赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量
特点
上网速度快。
赠送 MB国内定向数据流量。
全国上网无漫游费,套餐外流量元/KB。
可设置个国内亲情号码,共可享受分钟国内主叫通话时长。
全国接听免费。
可视电话全国拨打元/分钟,全国接听免费。
赠送容量的手机邮箱。
流量短信及时提醒。
市场分析
一. 行业分析
二. 市场分析
三. 顾客及顾客需求分析
四. 结论
行业分析
(一)当前4G市场分析
2014年,工业和信息化部发放第四代移动通信(4G)牌照。批准中国移动增加基于LTE-SCDMA技术制式的4G牌照;中国电信增加基于CDMA2000技术制式的4G牌照;中国联通增加了基于WCDMA技术制式的4G牌照。
(二)竞争对手分析
(1)中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了消费市场70%的份额,主要是动感地带品牌。
(2)中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长,而且于今年8月份宣布将推出其4G业务
校园运营商份额
行业分析
市场分析
(一)潜在市场分析


近几年,根据人群的手机上网越来越平凡,对于网络速度的要求越来越高。由此可见移动通讯4G市场具有很大的潜在市场空间。

从图表看出消费者对于4G卡的使用意向还是比较高的。
是否愿意使用4G卡调查结果
市场分析
(二)市场格局
在大众市场中移动的动感地带一家独大,还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。