商场招商方案 （一）
商场位于商贸中心地带 ，是一家集购物 、休闲 、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心 . 商场总建筑面积 7000 平方米 ，卖场面积 6300 平方米 。 商场采用计算机结算售货系统 ，安装有大型中央空调物中心各品项经营黄金比率 ，而且不断创新 ，不但考虑品项比率配置 ，
而且侧重商业文化设计 ，整套 VI 系统围绕卖场动感线设计 ，及具商业气氛 。
第二基根源则 ：要保护购物中心的一致主题形象和一致品牌形象 , 早先进行一致的理念设
计是基础 。招商要向来注意保护和管理好已确定的经营主题和品牌形象 .
第三基根源则 ：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异 、异种品项互补 。 简
单地说 , 同业差异就是不相同品位 、不相同风格 ，不能够盲目招入品位完好相同的同类品项进入 。
第四基根源则 : 购物中心经营方式的选择原则 。核心主力零售尽量自营一部分 , 再招经营
实力较强的供应商 、联营户 ；对于卖场内尽量以联营扣点为主 、租借为辅 , 这样也能够增强经
营者对购物中心的整体控制力度 , 提升经营业绩 。
第五基根源则 ：招商序次原则 。外租区先行 ，联营随后 ，大品牌 、大供应商次之 ，散户补
充的原则 ；吸引人气很多项目先行 ，零售购物项目优先 ，辅助项目配套的原则 .
第六基根源则 ：核心自营区招商布局原则 ，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区 ，同
时也便于向其他地域回旋 ，通道恰似血管 , 要方便人流的回旋 。( ）卖场布局要充分考虑商品
之间的关系性 。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点 。
第七基根源则 : 特别商户招商优惠原则 。" 以点代面 , 特色经营 ”是购物中心经营特色 。特
殊商户是指拥有较高文化 、艺术、科技含量的经营单位 ，对它们恩赐优惠政策 , 邀请其入场 ，
能够起到增强文化气氛 , 活跃购物中心气氛之作用 。自然特别商户的经营范围要与购物中心的
经营主题及品牌形象相吻合 .
第八基根源则 ：租借经营采用放水养鱼的原则 。由于购物中心经营拥有长远性特色 , 采用
基本租金 ＋浮动租金与优秀服务做法 , 浮动租金与销售额挂钩 , 将整个购物中心真切做旺 。这
样经营者与商户才能一同成长 . 放水养鱼的原则能够理解为 ”先做人气 ，再经商 ，一同分享成
长空间 ”的原则 。
第九基根源则 ：一致招商的 ”管理 " 要充分表现和重申对商户的一致服务 。一致服务包括
一致的商户结算 、一致的营销服务 、一致的信息系统支持服务 、一致的培训服务 、一致的卖场
规划指导服务 、一致的行政事务管理服务等等 。这个 ”一致服务 " 不仅需表现在思想上和招商
合约中 , 更要表现到后期的营销管理中 ，商户最期望的是盈余 .
第十基根源则 ：购物中心要具备完满信息系统 ，重视知识管理 ，为购物中心管理者 、广大
签约商户和顾客都供应便利 。
建立一致的信息平台 ，进行精巧化的管理 , 不仅好够为顾客供应一致收银 、开销一卡通等
便利的服务 , 还可以为广大签约商户供应丰
超市招商方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
