研讨会会议纪要.docx

2018年2月26日部门研讨会议纪要
会议主题：2018年以售量为核心品牌商城如何实现自己自足
会议日期：2018年2月26日下午
会议时间：14:00--17:40
会议地点：十楼会牌商城在咱们整个闭环系统中重要的角色和作用。要求我们现在的情形下工作要勇于承担考核量化，大胆创新充分利用我们激励、竞争、奖惩机制发挥团队和个人的主观能动性实现自给自足。
2、针对定制产品（面膜、定制包、抽纸）没有销量的问题。定制产品标准定制流程：从定什
么产品、定多少量、定制产售卖价格，应该根据市场刚需提前公开讨论，并拟定好盈利目标、
营销方案、推广活动、费用预算、时间节点以及负责人和跟进的经办人。（产品、价格、是很敏感的市场信息只有市场一线的人才最有发言权，这样定制的产品才有市场。）
3自营第三方发货的产品在商品质量方面监控，把条款明确到合同上，样品管理机制制定，招商部草拟，运营配合定稿由库管执行。需要续签的供应商签约事宜沟通，保证售后服务降低风险。
4、商城优势方面，关于网购也赠送福分和福豆福元混合支付问题。首先咱们产品成本决定价
格没有优势，其次APP购物体验也没有明显优势而且需要优化，我们的优势在于模式。价格
没有优势我们可以从服务配送时效入手，APP如何让他简单化，优化APP把需求拟成文字汇总
到亢超处对接技术部。模式的优势在于赠送福分和混合支付，赠送能否恢复混合支付有法律风
险合法合规的赠送利用模式设计营销方案。
5、从运营方向现在进口产品市场很好源自于的提高，消费无论是线上还是线下归根结底是消费者买到自己想要的东西，那么消费者选择在哪里消费是关键。例如：选择淘宝是因为便宜；选择京东是因为京东自营打的是信誉和质量的保证；例如：其实拼多多售后服务非常差，但依然有忠实的买家因为一个拼一个多而且他的产品并不多。那么客户选择我们的理由是什么那么我们的亮点是什么比如：打造一个特产商城也是特点，针对现在进口产品的市场成立一个海外直采的公司专注进口产品也可以，商城的亮点定位也是顾客对我们的定位。
6、关于财务走OA流程数据尽量准确一些，需要的OA流程需求可以拟好向总裁办申请开通。手工结算、调价等问题运营招商相互配合做一个调价标准流程，落实人：亢超。针对我们价格高替他人做嫁衣，由于我们选择一件代发的合作方式规避勒风险不囤货价格确实没法特别是一、二线品牌。
7、校园计划项目落实，细节应该从市场空间调研学生实际消费情况和不同的学校用不同的产
品引流精准定位，根据需求来形成完整的执行方案，大家一致认为校园计划只能作为我们粉丝
和销量的增长点，不足以成为突破点，根据前期的调查校园的推广各大电商花样层出不穷，我
们要进军学校如何利用我们模式独树一帜不能做无用功。接下来的工作：选定目标高效、调研
分析具体切实的需求、选择合适的时机噱头（开学季、春游风等）、确定引流产品、制定价格体系、推广渠道和模式活动方案。
8、团队建设方面，确定学习培训的课题：运营是什么、如何品牌孵化、客户服务、谈判技巧、swort分析、5