房地产销售暖场活动.docx

谨呈:华夏置业有限公司
华夏·世纪广场圣诞元旦暖场活动方案
活动目的
保持现场热度,提高项目知名度,积累新客户;
邀约老客户包括入华夏会会员,维护之间感情,同时让其带动新客户;
在此期间筛选客户,对前期积累的客户重新梳理,掌握其心理需求特征;
活动主题
“欢聚华夏·世纪广场,共度双节迎新年”
活动地点
华夏·世纪广场营销中心
活动时间
2013年12月24日-------2014年1日5日每天 9点30 分到 17点 30分共13天。
活动对象
新老客户
活动内容
美食:糕点, 水果拼盘;
游戏:彩蛋老人;
现场组织小朋友在用彩笔在鸡蛋上绘制图案,最后可以自己制作出圣诞老人。
摄影:现场请专业人士免费给客户照全家福,并赠送相册留念。(与摄影结构洽谈合作)
现场轮盘抽奖活动:
双节活动期间,到售楼部的登记客户可以参加轮盘抽奖活动。奖项设置如下:
一等奖:300元华润万家购物卡(截止日期2014年12月31) 每天仅有1名。
二等奖:施华洛世奇圣诞系列饰品. 每天设置3件;
三等奖:圣诞老人卡通玩物。每天设置20个;
四等奖:台历
五等奖:纸抽盒
抽奖注意事项:
1 、所有来访登记的客户只有一次抽奖的机会;
2、每日奖项数量按照上述设置,抽完为止。
每日活动流程及内容
9:30客户陆续进入营销中心,签到
10:00-10:05 (25日) 由项目销售经理代表致辞,讲解本次双节活动的基本流程和内容,然后宣布活动正式开始。
10:05—17:30 由活动公司安排专人带领小朋友组织彩蛋老人描绘活动,然后全家福合影。
4)17:30 活动结束
活动前准备工作
1、2013年12月20日到12月24日在周边人流量比较大的街区、超市派发宣传单页。让更多人知道项目的这次活动。
2、拟定置业顾问统一说辞,约访老客户。
3、拟定短信,并全城发布,告知全城活动时间,活动地点。
4、物料到场进行现场布置。
九、现场布置
1、营销中心入口处,由2名保安人员迎宾;
2、销售中心设置圣诞元旦主题背板;
3、为配合圣诞元旦主题活动,营销中心可以放一些欢快,轻松之类的圣诞节日歌曲,元旦期间换成迎新年的主题音