安徽分公司店面提升方案.ppt

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安徽分公司top70店面提升方案
--W计划
销售部
2011年9月
第一部分背景分析
第二部分指导思想
第三部分提升方案
第四部分资源需求
目录
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为加强对渠道的管控,提升各渠道销售合约计划的热情,销售部成立渠道业务运营支撑中心,统筹管理社会渠道、大连锁渠道,实现合约计划销售的突破与提升;
为进一步扁平化管理渠道,提升合约计划销量,体现合约计划优势,保障代理商利润,更快、更有效的应对市场变化;
进一步整合天音、中邮、华盛等国代商资源,实现对核心门店的重点管理,借助即将到来的销售旺季,针对全省重点门店提升合约计划销售;
渠道业务运营支撑中心以服务、支撑为主,协调解决市分公司在渠道工作中遇到的问题;
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一、背景分析
全面提升各渠道合约计划销售;拓展社会渠道,以iphone为破冰点,带动社会渠道全面销售千元智能机合约计划;
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二、指导思想
整体方案主题:“W计划”;W代表三层含义:1、win,赢,希望能够赢得活动成功,达到提升各渠道合约计划的目标;2、主推千元智能手机合约计划,突出沃3G业务应用;3、“ wo”的第一个字母;
(二)、参与城市及店面选择
以top70店面为基础,进行门店的分级分类;
选择重点地市重点门店进行重点投放;
分阶段制定单门店提升计划;
具体见附件
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三、提升方案
(一)、活动时间阶段及主题
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(三)、分阶段节奏说明
针对公开市场销售环境,制定单月单门店合约计划提升目标!
三、提升方案
8月
9月
10月
11月
12月
梳理top70店面并分级分类;
针对不同门店特性制定不同合约计划提升目标;
抓住学生入校前本地购机机会,体现合约套餐长市漫一体、流量费价格低廉;
做好千元智能机合约计划销售
国庆黄金假期,核心店面主推,国代、厂家合约计划销售竞赛;
整合多方资源重点投入;
强化投入阶段,市分公司个性化政策以及单店促销活动;
圣诞、元旦双节促销活动;
确保门店销售优势与举措;
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三、提升方案
(四)、硬件&销售顾问投入计划
1:top70店面中,前32家店面合约计划销售数量占到整体销量的80%,列为核心店面,核心店面要求市分公司100%抽调、招聘销售顾问驻店销售,管理门店合约计划销售工作,协调门店与公司之间的关系;核心店面要求渠道管理员每天至少拜访一次,每次拜访时间不得低于40分钟;
2:top70店面中,前52家店面合约计划销售数量占到整体销量的90%,其中列33-52名中得20家店面列为重点店面,建议市分公司抽调、招聘销售顾问驻店销售;(在当地有一定影响力,门店位置较好,终端丰富);余下门店地市可自行掌握;重点店面要求网格经理每周至少拜访三次,每次拜访时间不得低于30分钟;
3:余下门店以渠道管理员服务为主,要求每周至少拜访三次,每次拜访时间不得低于20分钟;
4:所有门店市分需明确网格经理(负责人),省分扁平化进行业务指导;
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三、提升方案
(五)、地市个性化门店方案
地市组织个性化促销活动
举例:
主题:安庆联通核心客户提升方案
时间:月***-----**号
内容:A60上市促销方案
参加门店:若干
联通投入:政策、佣金、计划分解
联想投入:激励、礼品、促销人员
客户投入:店招,户外宣传等等
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四、资源需求
(一)、基础资源需求
1:整合销售部、厂家、国代商资源投放;
2:基础陈列的标准要求;
3:差异化市场支持,核心门店的重点投入;
4: 省分监察项目,请市分按照附件项目自检自查;
5:市分应按照省分要求,拓展、制定本区域内核心门店培养计划;
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类别
执行要点
执行要求
基础布置
确保机模、机架、价签、价签压片、海报、桌卡、促销桌卡、柜内新品贴、产品功能卡、宣传单页和重点产品单页等基础物料使用到位;
所有店面都要求做到
重点氛围
确保灯箱片、X展架、堆头使用到位;
陈列专用特色手机托架;
体验卡现场发放、演示;
专区、专柜陈列
销售顾问
重点店面要求做到,普通门店尽量做到
包装形象
专项活动氛围(例:一诺千金)
千元智能机陈列;
选择活动店面做到
(二)、基本陈列要求
四、资源需求