提升销售的五大方法
风驰传媒总裁:李践先生
2003年02月21日
内容:
一、心态管理
二、绩效管理
三、时间管理
四、成功的销售技法
五、销售人员的管理秘决
一、心态管理
心态决定成败
招聘心态积极的员工
心态只有两种:
一种是积极的,
另一种消极的。
破坏性批评
不愿承担责任
自以为是
消极心态
缺乏明确的目标
害怕失败
害怕被拒绝
埋怨与责怪
——消极的想象力
9、100%的承担完全责任
积极心态
10、爱与付出
5、充满热忱
6、做事认真
7、热爱学习
8、建立良好的人际关系
1、强烈的企图心
2、相信自己,建立100%的信心
3、永远乐观,看到事物有益的一面
4、坚持不懈
如何使员工保持积极的心态?
积极心态五大训练法
心态替代训练
誓言激励训练
建立自信训练
角色假定训练
目标视觉化训练
十项激励制度
1、经济激励
2、目标激励
3、荣誉激励
4、晋升激励
5、深造激励
6、成就激励
7、创新激励
8、情绪激励
9、危机激励
10、警示激励
行动成功学的运用工具
“成功日志”
1997年出版
1999年出版
2000年出版
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