房地产市场营销.doc

，而且具有生产资料与消费资料的二重性。
、经营、管理与服务的产业。
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：抢占或者填补市场空白的策略；与竞争对手并存或者对峙的市场定位策略；逐步取代现有竞争对手的市场定位策略；产品重新定位的市场定位策略。
：民用房地产、工业房地产、农业房地产和其他房地产。
，是建设城市和管理城市的依据。
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，价值有多大，主要看房地产品牌的知名品牌的知名度、推崇度、满意度、忠诚度四个指标。
：建立房地产品牌管理组织；制定房地产品牌创造的计划与预算；市场调研与房地产品牌定位；房地产品牌设计；房地产品牌整合营销传播；实施持续与扩大的整合传播；形成广泛认同的房地产品牌印象；房地产品牌评估。
：是房地产产品市场核心定位的反应；是市场的第一驱动力；给置业者的心理暗示；开发商给置业者的承诺；楼盘市场品牌的昭示。
、倡导新的生活理念，运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售现场的设计和实施过程。
：有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；有利于项目产品的品牌化和树立企业品牌，通过对产品主题形象，行为规范和视觉形象的包装，为产品品牌形象打下良好的基础；有利于强化和深化广告宣传效果；有利于当楼盘品质发生变化时，提升楼盘的品味；有利于增加楼盘的附加价值和提高市场竞争力。
、开发费用和利润三大部分构成。
、需求导向定价、竞争导向定价、和可比楼盘量化定价法四类。
，依据买方对房地产产品价值的理解和需求强度来定价，而非依据卖方的成本来定价。
：基价调整、差价系数的调整。
、说服、诱导唤起客户的需求并最终促进其采取购买行为的活动。
：人员推销、销售促进、广告促销和公共关系促销。
，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策划和广告实施计划，力求广告进程的合理化和广告效果的最大化的活动。
，直接决定了其促销的经济效果和社会效果。
，就是房地产广告的诉求点。
：公共关系对房地产市场营销的作用是方向性的；公共关系是房地产营销过程中的一个重要资源；公共关系是房地产营销中重要的社会实践活动；公共关系是房地产企业战略管理的重要部分。
、价格控制、价格控制、时间控制三个方面的内容。