外卖平台商业实施计划书.doc

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***外卖平台
商
业
计
划
书
二零一六年四月
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签证，只要在澳洲攻读本科或者以上课程的留学生，毕业后不分专业课可以在澳洲直接工作2—4年；
移民政策全球最宽松
2021—2021 年度澳洲移民配额19万人，不但没减少，而且政策也有诸多松动趋势，比英美加政策放松多；
澳洲本地的优势
澳洲的平安环境、天气人文、良好的社会福利等等都受到中国留学生的青睐。
市场规模预测
目前，到澳洲留学工作的中国公民越来越多，相应地，繁忙的学习工作使得他们对外卖的依赖越来越大。预计到2021年，澳大利亚华人外卖市场将到达一个顶峰，市场前景非常广阔。
图2-3 2021年—2021年中国人在澳大利亚留学相关数据
竞争分析
竞争格局
竞争对手分析
市场分析结论
1. 往来澳洲的留学工作热潮带动了餐饮市场的繁荣。中国是在澳留学工作的最大人口国，需极大；
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2. 互联网的快速开展，为O2O在线选购外卖产品带来无限商机和潜力。因此，该工程市场非常广阔。
第三章产品与效劳
工程定位
平台满足****需求，致力于打造成***的平台。
核心价值
对于消费者
平台提供美味可口、安康丰富的外卖订购
省心的订餐，快捷的配送
人性化送餐平台，可实时获取送餐员位置
注册会员享有诸多优惠和福利
对于入驻商家
为广阔优质商家提供一个公开的市场渠道
良好的业界声誉
广阔的潜在市场
对于平台自身
平台功能介绍
平台优势
1. 专注优质食品
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传统餐饮外卖平台为保障平台信息量，对食品供应商不设门槛，导致食物质量参差不齐。***平台引入筛选机制，保证入驻商家质量，为消费者提供最贴心、最优质外卖产品集。
2. 专业的送餐团队
3. 人性化送餐平台
经营特色
1. 信息透明，交易自主
信息透明，流程规，实现自主查找选择。
其他补充
第四章商业模式
运营模式
图4-1运营模式示意图
1. 总体运营思路
2. 前端消费者
3. 后端供应商
盈利模式
佣金收入
平台效劳年费
商家推广收入
会员费
物流配送收入
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竞价排名收入
自行选择盈利式
第五章战略规划
SWOT分析
优势
劣势
机遇
威胁
竞争策略
差异化策略
聚焦策略
战略目标及实施方案
近期〔〕：
中期〔〕：
远期〔〕：
第六章营销策略
客户行为分析
1. 获取信息途径
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2. 影响决策因素
推广策略
线上推广
SEO
聘用具有SEO经营的网络营销人员，对关键词〔进展优化处理，与Google、百度、360等搜索引擎达成合作，在平台信息推介、关键词定位等面进展有偿营销合作，让消费者更快捷、全面地获得平台信息。
微信推广
微信是当前移动互联网生活的一个根底平台，微信推广本钱低、受众广泛，推广效果良好。平台可以在微信建立"Hungry Plus〞的微信公众号对本工程进展推广，朋友圈上发起活动，通过转发、点赞等式介绍给身边的朋友即可获得礼品和折扣等等，吸引消费者在平台消费，扩大平台的知名度。
微博推广
微博即微型博客，是一种允用户及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布的博客形式。微博最大的特点就是集成化和开放化，顺应了信息传播式大变革的趋势。作为互联网的一种最新应用模式，它的高度开放性，介于互联网与移动网之间，无论在时地，用户都能及时发布消息。公司可以建立自己的微博来宣传公司，每天可以发布新鲜事、话题，并可通过发布最新活动等消息来吸引粉丝，粉丝越多宣传效果就越好。
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网络社区推广
贴吧、论坛和QQ群等是网民较为活泼的区域，用户忠诚度比较高，平台可以通过新浪微博、百度贴吧、天涯论坛、BBS、豆瓣小组等进展推广宣传，介绍平台的特色商品和会员优惠以