消费心理和购物消费心理第六章消费者群体消费心理分析.pptx

消费心理和购物消费心理第六章消费者群体消费心理分析
第一节：妇女消费者消费心理分析
一、女性消费群的购买心理与行为特征
（一）追求时尚与美感，注重商品的外观
（二）注重商品的实惠和便利
（三）具有较强的情感特着一种氛围,一种高档次的精神需求。他们愿意参加娱乐性、趣味性、知识性强的各种活动以陶冶情操。如假日旅游、看电影、听音乐会、观看各种演出等。
,互相攀比日盛
大学生由于长时间在校生活,同窗苦读,相互间感情浓厚,因此生日宴会、奖金共享情况日渐增多,形成逢节必过,人人请客,尽管有时囊中羞涩。同时攀比之风日益浓厚。
三、加强大学生的消费教育
,应当在青少年健康消费方面加大作为:
一是要坚持“两手抓、两手都要硬”,着实加强精神文明建设。能够采取切实措施取缔那些与社会主义精神文明格格不入的消费领域和场所;
二是各种媒体应加大宣传力度,用正确的、积极向上的舆论引导青少年。
三是政府应出台一些事关青少年消费的法规,把引导青少年健康消费的工作纳入法治的轨道,
,家庭是影响学生消费取向的重要因素。
学生家长一方面应当对子女的正常消费提供资金,这是学生完成学业的经济支柱;另一方面又必须对子女的消费情况有所掌握,及时纠正那些不应有的消费。另外,子女在每一个学期的花费数量,家长也应该做到心中有数,在费用方面进行一下“预算”,来点“数量控制”实有必要。在大学生消费教育方面,家庭教育往往具有不可替代的作用。
。
(1)思想政治教育工作者要转变观念,从思想上真正重视大学生的消费教育。
1)时刻不忘勤与俭。
2)适当消费,正确理财
3)依法维护消费者权益
(2)加强大学生的世界观、人生观和价值观教育,帮助学生筑起理性思维的头脑和养成良好的行为方式。
(3)学校可根据情况设立不同层次的消费咨询与指导部门,对学生的日常消费提供咨询和指导
第五节：农村消费者消费心理分析
一、农民消费心理常态
（一）日常收人消费呈低层次性特点和趋势
:一为生产所需，保证明年种田或其他经营所需各种费用;二为生存所需，保障维持生命运动所必须的低水平物资; 三为子女日常所需，保证后续家族取得社会平均受教育程度以上学历或水平。先生产后生活、平平常常保上学，是许多农家日常收人打点消费的指南.
:一是购置或消费项目几十年一贯制，多为初级品和低级品，不考虑品牌效应、质量效应、保险效应、文化效应和时尚效应;二是消费心理横向认同化，邻里亲友之间对低水平消费持赞同和赏识态度;三是消费同期年度化，多在年终岁尾集中消费，这与城镇居民按月消费和及时消费形成对比，表现为强大的消费惰性.
。贫困户、一般收人户、中等收人户三者的日常消费惊人的相似，贫困户人均全年消费一般为600元、一般收人户和中 等收人户全年平均消费不足700元，如果仅看日常收人消费，几乎没有差别。
(二)储蓄消费的目的性和梯次性。
、保障、调查、争到这样的消费梯次:一是子女婚姻、上大学所需;二是父母养老送终所需;三是为自己后路储蓄;四是较重医疗费用;五是欠收和灾年所用。
2储蓄消费的中期目的性多为积少成多办大事，在这方面的消费梯次是:一是购置拖拉机等大型生产设置或用于扩大、新的生产项目;二是用于住房建设;三是用于现代大型家用电器的购置;四是取得利息生值。
3农民的中期目的性多让位于长期目的性，储蓄意识长期化，储蓄消费远期化，许多农户并非盖不起房子购不起家用电器，而是在心理上更崇尚于长期目的性。
，在分布上约有2/3的人有储蓄，只有不到20o/ed勺人在不紧迫不必要的情况下，动用储蓄消费。
，大多数农户有电视机，但只有极少数农户有洗衣机，因为洗衣人工可以替代，而电视机不能，农民储蓄消费有着极强的务实性和必须性。
(三)借贷消费的局限面和迫不得已性
一是生产所需，并且不是为扩大再生产才去借贷，而是为了维持简单再生产才去求借消费;
二是生活所需，并且只限制在吃不饱、穿不暖的情况下才能发生;
三是生命所需，并且一般只有在危及到生命安危的情况下才借贷用于医疗消费。
二、农民消费的心理特点
(一)，他们存在着物价高、抢着买，物价低、:物价高时来得容