客户拜访记录表
拜访客户公司名称：
拜访日期：
拜访客户公司地址：
接待人
职
务
联系电话
随同人员
填表日期
客
户
基
本
情
况
企业性质
人员及组织情
况
年销售
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职
务
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客
户
基
本
情
况
企业性质
人员及组织情
况
年销售
额
企业诚信
产品情况
市场地位
发展潜力
拜
访
初次
携带哪些资料：
拜访交流准备如何：
资
料
准
备
情
况
再次
是否携带上次问题解决需要的相关资料：
是否取回小样及带技术服务人员：
多次
是否已经试样：
是否已有合作意向：
客
户
、— 刖
使
用
情
况
及
需
产品质量
产品月需求
量
采购金额
付款期
限
发票情
况
技术服务
技术水平
价格
配货
常碰到的问题：
对我们及对手产品、服务等综合评价：
求
客户对我们提出哪些要求：
客
户
使
用
的
* 竞
争
对
手
情
况
对手
产品系列
价格
使用年
限
各类产品供货
期限
物流配
送
对手拜访次数
/月
能力、态度
情况
对手应用水平：
对手投诉的处理及速度如何：
对手让客户最受用或感动的地方：
客户有无合作意向和购买意愿，我们的突破口在那里：
客户对我公司的认识及产品需求意向：
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