销售奖考核办法.doc

二00二年销售奖考查办法
为了加强对销售部门和业务员的管理，提高业务员的工作质量，促
进公司的销售工作，特拟订本考查办法:
一、销售奖总额：根据厂部年初拟订的考查办法，即达成2002全年卷烟销
售总量，厂
8、开票、运费核算、售后服务、统计员，专卖办打假、开证，年销售奖不
超过6000元。
9、为销售服务的内勤人员，如：业务部内勤，专卖办内勤，市场部内勤、
广告品管理员，年销售奖不超过4000元。
10、中转运输年销售奖不超过2000元。
说明：(a)各部能够根据详细情况适合调整系数，推行二次分派。
业务员提升为片长必须由部门申请经分管厂领导审批。六、业务员（科员）月查核内容及奖扣系数如下：
1、业务员每周必须按要求成立工作汇报2篇，包括：
（1）当地烟草公司政策变化；
（2）竞争敌手促销办法；
（3）地产烟新产品上市，我厂主销牌号销量变化；
（4）其余重要信息等等；
工作汇报（见样本）实时用电子邮件发回本部领导及市场部，每
。
、业务员报送的信息必须真切可靠，更不得与商家勾通，若发现提供假信息或与商家勾通，。与商家勾通者交厂部办理。
3、业务员必须按要求准时报送（1）我厂产品市场价钱信息（省内市场每周
一次；省外市场每半月一次）。（2）卷烟销量、库存信息（省内市场每旬一次；省外市场每月一次）,。由市场部查核。
4、业务员必须定期走访网点、经销户，认识经销户的有关建讲和建议。针对重点市场、目标市场以及大城区、重点乡镇销量较大的或有发展潜力的经
销户。7月份以后逐步成立经销户档案（格式由市场部确定），要求12月份前成立和完善所辖地区的经销户档案，。
5、业务员必须仔细履行厂部的销售策略和促销方案，实时配合市场部向销
区传达公司及产品的有关信息，未履行厂部的销售策略、促销方案，未及
。
6、业务员必须仔细做好销区的职责范围内的有关服务工作，包括质量受
理、对奖等，若发现销区或消费者对业务员反应工作没有做到位，每次扣
。
7、业务员必须忠于职责，仔细做好本员工作，无故不得擅自走动工作岗
位。市场部监察抽查可采取各样形式，（若电话抽查时，对方用当地电话回
复，请拨打我厂免费电话）,监察抽查发现本应属于在岗时间却无在岗工
作，。
8、市场部营销策划人员应做好年度营销策划及新产品的销售策划方案。对
未实时达成有关工作影响销售履行的，。由有关业务部考
核。
9、市场部广告人员应按照年度营销策划拟订年度广告计划并实施，做好品
牌宣传及新产品的广告促销。对未实时达成有关工作影响销售履行的，每次
。由有关业务部查核。
10、市场部信息人员应做好市场信息的收集及剖析研究，在收到各点反应的
信息后实时办理,2个工作日以内向有关领导反应。信息反应不实时