第一太平新人培训教材.pdf

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多为总房款
的80%。
(2)另一种由于开发商争取获得的全国性按揭和境外按揭，购房者必须
提供本人身份证，户口及在本市工作两年左右的证明，有些还要提供在本
市投资的证明或暂住证，这样的购房者，一般银行可以提供总房款的50－
70%额度的按揭贷款。
(3)以上两种都必须提供收入证明，证明其还贷能力，月收入必须超过
或等于其办按揭贷款月还款金额的2倍以上，境外收入证明需经公证和当地
中国使领馆认证。
(4)办按揭人年龄一般不可超过65~70岁，以65~70岁为限年额度，岁数
差为最大贷款年限，多不可超过30年。
2、办按揭有关费用
(1) 公证处收取公证费
(2) 保险公司按贷款数和贷款年数收保险费
(3)交易市场收抵押合同登记费：200元3、办按揭必须是个人购买住宅商品房，公司购买不可办按揭。
二、个人住房公积金贷款
1、办理公积金贷款的条件：
(1) 必须本市户口
(2) 公积金缴交累积二年以上和申请前连续六个月正常缴交
(3) 没有公积金贷款欠款
2、公积金贷款额度
(1) 最高10万，30年
(2) 计算公式：公积金帐户余额×20
3、公积金贷款的优点
(1) 利息低
(2) 购房者单位承担一部分
三、申报上海蓝印户口政策(2002年4月1日起停止执行)
四、其他政策
1、购房退个人调节税
在1998年6月1日～2003年5月30日内购买本市商品房的购房者可办理
退税，所退税的期限，始（购房签约后首付款税务局登记日），终（2003
年5月30日）
2、注意事项
高薪阶层办退税要注意，退税金总额的税基最高小于或等于所购房房
价。第二章 业务员基本素质及要求

本章所述内容极为重要，概述了要成为一个优秀而不平凡的业务员所
要具备的基本素质，有些是于身具来的，有些是靠后天磨炼培养的，认真
学习和感觉其内涵和外延从内心深处去体会，你就会从中挖掘无限财富，
达到这种境界，从此步入成功人士的殿堂。

第一节 业务员素质

一、先天素质
从成功的业务员来分析，基本上有些相同的先天个性，规纳有以下五
点：
1、自信
始终认为自己是自然界最伟大的奇迹，并坚信不已的认为自我价值是
无限的。对自己设定的目标有必成的信念，事前不自我设陷，事中不言放
弃(“没有能不能，只有要不要”)。对自己销售的物业充满信心，不同的产
品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。
2、海绵性思想
好学好问，求知若渴，象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己
重几十倍的水分及养料。要时刻善于发现新知的来源，从专业培训中、同
事间、客户间、生活中(“三人行必有我师，三刻思必有所获”)
3、把信念看成生命
能坚信自己的信念，为实现理想一心一意，排除任何杂念和困难，坚决走自己的路，不成功则成仁。
4、海洋天空那样的胸怀与气魄
宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱
人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。
5、运动量的体能
俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你发展
空间大小的标准。
总述你能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，
那么就可成就你的人生。
归根到底，成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，
就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高出他人一筹的标
准要求自己，忌随大流，忌小聪明。
二、后天素质
后天是